콤텍시스템

 

II. 사업의 내용

 

1. 사업의 개요

 

가. 업계의 현황

 

통신 네트워크 장비시장은 크게 전송장비, 교환장비, 단말기로 구분될 수 있으며, 이중 전송장비와 교환장비를 네트워크 장비라고 정의 합니다. 이중 당사 매출의 상당부분을 차지하는 교환장비 시장의 특성은 통신 사업자 이외에 기업체 수요가 있다는 점입니다. 주요 교환장비로는 Router와 Switch가 있으며, Router는 전송 경로를 최적화하는 장비이며, Switch는 여러 개의 Data 중계가 가능한 장비입니다. 또한 Switch는 Layer2 , Layer3, Layer4로 나누어 지는데, Layer3이상의 Switch는 Routing 기능이 있습니다. 교환장비 시장은 그간 통신인프라 수요 감소 속에서도 매년 성장을 할 수 있었던 이유 중 하나가 통신 사업자 이외에 기업체 수요라는 전방 시장이 있었기 때문입니다.

 

2010년 업계의 주요 이슈로,
첫번째로 통신과 방송의 융합을 꼽을 수 있습니다. 전세계적인 IPTV 서비스 확산 속에서 통신과 방송이 결합된 Bundle 서비스가 크게 확대될 것으로 예상됩니다. 다양한 Application이 활성화됨과 동시에 다양한 기기들간의 Networking이 활성화되면서 언제 어디서나 다양한 Contents를 동시에 즐길 수 있는 환경으로 변하고 있습니다. 특히 BcN(Broadband Ccnvergence Network)은 방송, 통신, 인터넷이 모두 결합된 광대역 통합망으로서 지금까지 시범서비스 위주로 전개되었으나, 방송과 통신의 Bundle 서비스의 확산은 보다 고부가가치 서비스에 대한 관심이 높아지면서 BcN이 조기에 성장할 가능성도 높아지고 있습니다.
두번째로 4G 통신기술의 투자 입니다. IP로 대표되는 4G 통신 기술은 Smart Phone의 확산 속에 그 관심이 증가하고 있습니다. 2G가 Analog에서 Digital로의 변화였고, 3G가 2Mbps 속도가 초점이었다면, 4G는 IP기반 하에서 100Mbps를 보장하는 서비스 입니다. 4G의 상용화는 통신장비시장의 새로운 활력이 될 것으로 예상됩니다.

 

통신장비시장은 투자와 민감한 관계를 가지고 있습니다. 따라서 신규투자가 축소되는 불황기에는 다른 산업에 대비하여 경기에 민감한 상관관계를 가지고 있습니다. 그러나, 통신장비시장의 또 다른 특성 중 하나인 기술집약적인 특성으로 인하여 신기술의 상용화로 경기와는 별개로 호황을 맞이하는 경우도 있습니다. 따라서 이러한 첨단 기술을 선점하고 서비스의 영속성을 유지할 수 있는 경쟁력 있는 기업만이 시장을 주도할 수 있을 것으로 판단합니다.

 

나.   회사의 현황

 

(1)   영업개황

 

당사는 금융권 네트워크 장비 및 솔루션 분야에서 독보적인 입지를 확보하고 있으며, 네트워크 환경에서 최적의 서비스를 제공하고자 NCC(Network Control Center)를 중심으로 NMS에 의한 24시간, 365일 쉬지 않고 모니터링 서비스를 실시하고 있습니다. 또한, 전국 20개 지사를 갖추고 전국의 주요 도시를 고속으로 연결하는 백본망을 자체적으로 구축하고, 500여 명의 기술엔지니어를 통하여 다양한 고객서비스를 제공하고 있습니다. 현재 네트워크 통합사업을 중심으로 금융솔루션, IT서비스, IPT솔루션, 디지털영상 감시장치, 광전송장비, 보안솔루션을 주력 사업으로, 지난 2009년 12월 국방 광대역통신망(BcN) 구축사업에 라우터와 스위치 장비 공급계약을 수주하였으며, 앞선 기술력을 바탕으로 르완다 국가백본망 구축사업 등 백본망이 구축되지 않은 국가에 적극적으로 진출하여 수익 다변화를 추구하고 있습니다. 솔루션사업은 성공적인 시장진입 이후 금융단말, EDMS, 수납장표자동화 및 이미지처리 시스템 등의 분야에서 꾸준한 매출실적을 보이고 있으며, 정부시책에 발맞춰 금융토탈솔루션을 제공 할 수 있도록 차세대 뱅킹단말기 및 신규 솔루션 개발에 지속적인 노력을 하고 있습니다. 또한 DVR-NET방식의 CCTV역시 보안시장에서 좋은 호응으로 꾸준한 매출증가를 보이고 있습니다.

당사는 향후 일류 종합정보통신 기업으로 발돋움하기 위해 노력할 것입니다.

 

(2)   시장점유율

 

NI시장에 대한 시장점유율과 관련된 공식자료가 없어 기재를 생략합니다.

 

 

(3)   시장의 특성

 

국내 NI시장은 유선 Backbone 장비는 CISCO 등 외산업체가, 이동통신 Backbone 장비와 Acess 장비는 국내업체가 장악하고 있습니다. 2000년 초반 급격한 성장 이후 시장은 성숙기에 접어들었으며, 현재는 성숙된 산업에서 치열한 기술, 서비스, 가격 경쟁을 하고 있습니다. 또한 NI시장은 발주처의 투자계획에 따라 발주가 결정되며, 발주처의 투자계획이 상반기 보다는 하반기에 집중되고 있습니다. 또한, NI시장의 기술 집약적인 시장특성으로 인하여 타 산업에 비해 경기변동보다는 관련 기술개발 및 상용화에 따라 시장 사이클이 결정되는 경우가 많으며, 당사도 이러한 기술주도적 사이클에 빠르고, 유동적으로 대응 할 수 있는 역량 확보에 총력을 다하고 있습니다.

 

(4)   신규사업 등의 내용 및 전망

 

당사는 고성능 장비에 대한 앞선 구축 능력 및 유지보수 기술력을 바탕으로, 고객요구에 부응하는 차별화된 솔루션을 제공하는데 심혈을 기울이고 있습니다. 그리고 이러한 강점을 가지고 국내외 대형 네트워크 관련 발주를 수주하기 위해 노력하고 있습니다. 또한 네트워크 관련 부가 신기술인 Managed Service 구축, IBS(Intelligent Building System) 구축, FMC(Fixed Mobile Convergence) 구축, 가상화 시스템 (Cloud Computing) 구축 등의 새로운 가치를 창출 할 수 있는 분야에 회사의 역량을 집중하여 관련 매출 및 수익 극대화에 전력을 다 할 것입니다. 해외 시장 관련해서는 이미 진행중인 르완다 국가백본망 구축 사업, 타지키스탄 정보화사업 구축 프로젝트의 성공적 구축을 통하여 더욱 더 확대해 갈 예정입니다. 특히, 파주, 판교 U-City 구축 기술과 경험을 토대로 국내외 U-City 프로젝트에 적극 참여하여, 관련 발주에 대한 수주에 전력을 다할 것입니다.

 

 

2. 주요 제품, 서비스 등

가. 주요 제품등의 현황
당사의 매출 구성은 네트워크 구축부분의 시스템매출, 자사제품 판매의 제품매출,  네트워크장비 판매의 상품매출,  기타 유지보수 용역제공등의 기타매출로 구성됩니다.

 

2009년 12월 31일 기준                                                                            (단위 : 백만원,%)
사업부문 매출유형 품   목 구체적용도 주요상표등 매출액 비율
LAN부문/
WAN부문 시스템 LAN부문/
WAN부문 NETWORK
구축 　 139,516 88.3%
제품 !-Rex 외 3,966 2.5%
상품 　 6,902 4.4%
기타 용역 및 장비임대 통신망유지보수외 7,600 4.8%
합계 157,984 100.0%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이
산출기준은 제품 품목별 총 판매액을 총 판매수량으로 나눈 평균가격으로 산출했으며, 시스템매출의 특성상 제안, 시스템설계, 컨설팅, 구축, 유지보수등을 일괄적으로 수행하기 때문에 가격변동 추이를 분석하기 어렵습니다.

                                                                                                         (단위 :원)

품목 제27기 제26기 제25기
!-Rex Switch 群 147,738 267,380 191,137
DSU/CSU 群 209,794 229,672 197,264
RT Modem 群 170,126 109,124 73,914

 

 

3. 주요 원재료에 관한 사항

가. 주요 원재료 등의 현황
당사에서 사용되는 원재료는 자사네트워크 장비 생산에 사용되는 것으로 세부 매입액 및 비율은 아래와 같습니다.

2009년 12월 31일 기준                                                               (단위 : 백만원,%)
사업부문 매입유형 품   목 구체적용도 매입액 비율 비   고
제품매출 원재료 IC 통신장비제조 2,606 42.9%
 
FIBER MODULE 730 12.0%
 
PCB 477 7.8%
 
SMPS 325 5.3%
 
CASE류 335 5.5%
 
CHIP 192 3.2%
 
기타 1,419 23.3%
 
합계 6,084 100.0%
 

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이
 산출기준은 총구입금액에서 총구입수량을 나누어 계산하였으며, 생산품목별로 다양한 규격 및 가격이 존재하여 가격변동 추이를 일괄적으로 파악하기 어렵습니다.

                                                                                                        (단위 :원)

품목 제27기 제26기 제25기
IC 3,669 2,897 2,463
FIBER MODULE 33,747 19,546 13,741
PCB 8,585 6,149 6,100
SMPS 21,068 19,579 21,127

 

4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

생산능력의 산출근거는 투입점유율에 월재적공수(월평균근무일수×일일재적공수/해당제품)를 곱하여 투입점유율기준 표준생산량을 구합니다. 생산능력은 다품종 소량생산으로 투입품목에 따라 생산능력의 변동이 심합니다. 평균가동시간은 일 8시간 기준으로 산출되었습니다.

 

                                                                  (단위 : 대)
사업
부문 품 목 사업소 제 27 기 제 26 기 제 25 기
네트
워크
장비
(제품) DSU/CSU 부평공장 1,000 1,800 2,000
스위치/라우터 39,000 22,000 25,000
광전송장치 15,000 3,200 5,000
기  타 10,000 20,000 20,000
합 계 65,000 47,000 52,000

 

나. 생산 실적 및 가동률

 

(1) 생산실적

(단위 : 대)
사업
부문 품 목 사업소 제 27 기 제 26 기 제 25 기
네트
워크
장비
(제품) DSU/CSU 부평공장 548 703 1,020
스위치/라우터 38,624 12,225 18,192
광전송장치 14,860 8,047 2,364
기  타 7,973 12,687 13,526
합 계 62,005 33,662 35,102

 

(2) 당기의 가동률

2009년 12월 31일 기준                                                                  (단위 : 시간,%)
사업소(사업부문) 당기 가동가능시간 당기 실제가동시간 평균가동률
부평공장 2,048 1,950 95.21%
합 계 2,048 1,950 95.21%

다. 생산설비의 현황

당사는 서울 대림3동에 본사 및 인천 청천동에 생산 공장을 보유하고 있습니다. 본사에는 공시지가 76억 상당의 토지와 지방세 시가표준액 26억 상당의 건물이 있으며, 생산공장에는 공시지가 23억 상당의 토지와 지방세 시가표준액 5억 상당의 건물이 있습니다.
[자산항목 : 유형자산]

2009년 12월 31일 기준  (단위 : 천원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비고
증가 감소
본사
/
부평
공장 자가 서울
영등포
/
인천
부평 토  지 4,660,356
 
 
 4,660,356
 
건  물 4,463,295
 
 159,690 4,303,605
 
제 설 비 9 1,400
 370 1,039
 
기계장치 320 1,500
 230 1,590
 
차량운반구 2,724
 
 1,436 1,288
 
공구와기구 26,030 77,750
 46,677 57,103
 
집기비품 152,550 108,910
 107,979 153,481
 
기타유형자산 580,269 59,522
 342,421 297,370
 
국고보조금 △365,987
 
 △193,241 △172,746
 
합 계 9,519,566 249,082
 465,562 9,303,086
 

 

 

5. 매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 : 백만원)
사업부문 매출유형 품 목 제 27 기 제 26 기 제 25 기
LAN
부문
/
WAN
부문
/
A/S
부문 시스템
매출 시스템
구축 수 출 12,343 2,830 -
내 수 127,174 124,975 120,047
합 계 139,517 127,805 120,047
제품
매출 FTTH
/라우터
/스위치
외 수 출 3,161 2,327 1,911
내 수 804 680 2,584
합 계 3,965 3,007 4,495
기타
매출 A/S
외 수 출 　 271 174
내 수 7,600 6,461 7,089
합 계 7,600 6,732 7,263
상품
매출 스위치
외 수 출 2 - 32
내 수 6,900 12,442 4,752
합 계 6,902 12,442 4,784
합   계 수 출 15,506 5,428 2,117
내 수 142,478 144,558 134,472
합 계 157,984 149,986 136,589

나. 판매경로
당사의 당기 내수비중은 90% 이며 당사의 네트워크 사업본부에서 이루어지고 있습니다. 또한, 수출비중은 10%이며 당사의 글로벌사업본부에서 이루어지고 있습니다. 당기의 수출비중은 직전년도 4% 대비 6% 포인트증가하여 당사의 수출이 활성화 되고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

 

구 분 판매방법 조건및가격정책
수 출 - L/C를 통한 판매 - 공급단가 계약
- Local 수출
- Direct 수출 - 선적 후 NEGO
내 수 - 설치공사 후 대금 수령 - 거래명세서 및 세금계산서 발급
- 대형 Project인 경우 단계별 대금 수령 - 계약에 의한 공급가액 결정
- 전국적인 판매망과 완벽한 서비스체계 구축 - 현금 및 어음수령

라. 판매전략

 

  (가) 고객요구 네트워크에 대한 TOTAL SOLUTION

  (나) 전국적인 A/S조직을 활용한 완벽한 시스템 유지보수
  (다) 신제품 및 신기능 제품의 적극적인 홍보

 

6. 수주상황

 네트워크 시스템 구축사업의 특성상 수주상황을 공시하기 어려워 구체적 기재를 생략합니다.

7. 시장위험과 위험관리

당사는 환율과 관련하여, 외국통화로 표시된 채권이나 채무가 거래발생시점과 결제시점간의 환율변동에 의한 거래환위험이 존재하고 있습니다. 또한 외환과 관련된 내부대책으로는 상계(netting), 매칭(matching)의 방법을 사용하고 있으며, 외부대책으로는 선물환 등의 방법을 사용하고 있습니다.

8. 파생상품거래 현황

 

 당사는 환율 변동에 따른 위험을 회피할 목적으로 파생상품(선물환)계약을 체결하고 있습니다. 파생상품계약과 관련하여 발생된 손익은 기업회계기준에 따라 당기손익 및 기타포괄손익누계액에 반영하고 있습니다.

가. 파생상품계약(헷지목적)
 당사는 환율변동 위험을 회피하기 위하여 파생상품(선물환)계약을 체결하였으며, 동 파생상품계약의 거래손익은 당기손익에 반영하고 있습니다. 이에 따라 당기 재무제표에 반영된 파생상품거래이익은 254천원, 파생상품거래손실은 64,420천원입니다. 당기말 현재 파생상품거래 미결제 약정잔액은 없습니다.

 

 

Forward Buy                                                                                 ( 단위 : 천원 )

은행 계약금액 계약일 만기일 계약환율 누적 거래손익
신한은행 $400,000 2009/03/08 2009/06/08 1251.40 244
$1,000,000 2009/04/02 2009/07/02 1334.75 △10,780
$500,000 2009/05/07 2009/08/07 1256.80 10
$500,000 2009/07/17 2009/09/17 1262.00 △15,815
$500,000 2009/07/20 2009/09/21 1251.30 △10,465
$500,000 2009/07/23 2009/09/23 1250.70 △10,165
$1,000,000 2009/07/24 2009/09/24 1245.90 △15,530
$500,000 2009/07/31 2009/09/28 1233.70 △1,665
합 계 △64,166

* 대금수수방법 : 총액수수
* 계약내용 : 만기일에 약정환율을 적용하여 계약금액을 매입하기로 함
* 중도청산이 가능하나, 중도청산시 중도청산일 현재의 평가손익을 포함하여 총액으로 주고 받음.

 

9. 경영상의 주요 계약 등

 

 당사는 특정제품생산에 대하여 ETRI(한국전자통신연구원)와 기술제휴를 맺고 있으며, 미국 시스코사와 골드파트너 계약 및 시스코 컨설팅 서비스 조인트 파트너 계약을 체결하고 있습니다.

 

10. 연구개발 활동

가. 연구개발활동의 개요

당사는 국내 최고의 네트워크 및 통신서비스 솔루션 연구개발 업체를 목표로 네트워크와 관련된 자원관리를 위한 통합관리시스템(EMS/NMS) 엔진 및 제품, 정부정책과제인 국방광대역망의 정책관제 시스템 개발 및 범용화, 트래픽 관리시스템, 수질관리시스템 개발, 트래픽 분석 및 위협관리 시스템(SQM) 개발을 추진해 왔으며 통신방송융합환경에 대응하기 위해서 UC(Unified Communication) 관련 어플리케이션 개발, 각종 IP 기반의 멀티미디어 신규 솔루션 (DMS/VS) 관리시스템 개발, 해외 주요 벤더와의 Eco 파트너 추진을 통한 시장 확대를 중점 추진하고 있습니다.

나. 연구개발 담당조직

 

이미지: 연구개발조직도
연구개발조직도
 

 

 

다. 연구개발비용

(단위 : 백만원)
과       목 제27기 제26기 제25기 비 고
원  재  료  비 361 314 545
 
인    건    비 2,198 2,378 2,050
 
감 가 상 각 비 212 144 257
 
위 탁 용 역 비 - - -
 
기            타 465 386 673
 
연구개발비용 계 3,236 3,222 3,525
 
회계처리 판매비와 관리비 3,236 3,222 3,525
 
제조경비 - - -
 
개발비(무형자산) - - -
 
연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100] 2.04% 2.15% 2.58%
 

 

라. 연구개발 실적

 

순번 연구과제 개발
년도 연구기관 연구결과 및 기대효과 제품명칭
1 통합형 망관리시스템 개선  2006  정보통신연구소 - 기존 망관리시스템 Sizing 개선
- 통합 NMS 엔진 개선  ComnetGuard 2.0 
2 통합관리시스템 개발  2007  정보통신연구소 - 중소형 규모의 관리시스템 개발
- 자체 SNMP 엔진 개발  NetMorning 1.0 
3 수질 TMS 시스템 개발  2007  정보통신연구소 - 수질 관리 시스템 개발
(해외 적용 모델)  콤텍수질TMS 
4 KT ATM EMS 개발   2007  정보통신연구소 - KT ATM Adapter 관련 
 EMS 개발  KT ATM EMS 
5 정책관제시스템 개발  2008  정보통신연구소
ETRI  - 국내 개발 QoS 라우터에 대한
  자동정책 관제 시스템 개발
- 정책관리시스템 국산화  POP 1.0 
6 트래픽분석 및 위협관리 시스템 개발  2008  정보통신연구소
ETRI  - 플로우 상태관리 및 정책관리
  시스템 연동을 통한 정책 제어
- 이상 트래픽 감지 및 ESM 연동  SQM 1.0 
7 정책관제시스템 개선  2009  정보통신연구소 - 자동정책관리 범용화 (Cisco, Juniper 등 해외 벤더 포함)
- 상반기 완료 예정  POP 2.0 
8 SQM 개선  2010  정보통신연구소 - 위협관리 범용화 (Cisco, Juniper 등 해외 벤더 포함)
- 상반기 완료 예정  SQM 2.0 
9 UC 통계관리시스템 기능 추가  2010  정보통신연구소 - UC 관련 관리시스템 개발
- NetMorning을 기반으로 한  통합 관리시스템 개발  NetMorning_UC (예정) 
10 VS 및 DMS 관리시스템 개발  2010  정보통신연구소 - 외산 VS 및 DMS 제품의 관리
인터페이스 개발  NetMoring_VS
NetMoring_DMS (예정)