KPX그린케미칼

KPX그린케미칼

II. 사업의 내용

 

1.사업의 개요

가.  산업의 특성, 성장성, 경기변동의 특성, 계절성
(1)산업의 특성
가) ETHOXYLATE(EOA : 계면활성제) 산업은 석유화학제품 계열도상 제일 마지막 단계의 정밀화학 산업의 한 분야로서 알코올, 지방산, 아민 등에 EO(Ethylene Oxide), PO(Propylene Oxide) 등을 중합시킨 다양한 유도체로써 비이온성의 계면활성제 또는 기능성 화학제품을 생산하는 산업으로 전형적인 다품종 소량생산의 제조형태를 띠고 있습니다. 그 생산에 있어서는 시장 생산과 특정수요자 수요에 따른 주문생산이 병행되는 특성을 지니고 있으며 용도의 다양성, 제품 Grade의 다양성에 따라 특정 산업분야에 대한 의존도는 낮은 편으로 안정성 측면에서 양호한 흐름을 보이고 있습니다.
정밀화학 분야이지만 주원료로 석유화학제품을 사용하는 장치산업의 특성상 초기에 대규모 시설투자를 필요로 하며, 생산에 있어 고도의 기술이 요구되고 있고 경쟁사의신규 진입이 용이하지 않으며 신규진입이 이루어진 경우라도 일부 범용 제품외에 특수 GRADE 제품을 생산하기 까지는 연구분야의 많은 노력과 생산 현장에서의 시행 착오를 반복해야 하며 거래처와의 긴밀한 협조를 필요로 하는 기술집약적인 산업입니다.
나) 에탄올아민(Ethanolamine : ETA)부문은 당사가 국내유일의 제조설비로 에탄올아민은 질소화합물의 일종으로 세제 및 유화제의 원료, 섬유공업 분야의 유연제 및 가소제, 가스를 제조하거나 취급하는 공장에서의 가스정제, 제초제 및 살충제와 유화제의 원료, 수지 및 락카와 페인트 등 코팅제의 원료외 금속가공분야에서 절삭유, 윤활유, 엔진 냉매유 등의 첨가제와 제약, 시멘트 첨가제 부문 등에서 다양한 용도로 사용되고 있습니다.

다) EOA, ETA는 용도가 다양하고, 특히 EOA는 제품의 종류가 세분화 되어 있어 관련산업의 발전에 따른 수요자의 요구에 부응하기 위해서는 지속적인 기술개발과 수요자와의 긴밀한 기술적 유대관계를 필요로 하고 있으며 이는 신규업체의 시장진입을 어렵게 하는 요인으로도 작용하고 있습니다.

라) DMC부문은 주로 Polycarbonate 중간원료 및 2차 전지의 전해질 용매 등으로 사용되고 있으며 DMC는 상온에서 무색 무취의 미황색 액체로 대표적인 독성화학물인 Phosgene을 대체할 수 있는 친환경적인 화학제품입니다. 향후 MTBE를 대신하는 연료첨가제로도 사용될 수 있을 것으로 기대됩니다. 세계 PC시장은 휴대폰, 노트북, 컴퓨터, 대형 LCD TV  등의 보급확대로 고기능성 광학소재에 대한 수요증가  및  자동차용,  건축용 수요의 급격한 증가로 인하여 년 8 ~ 9%의 수요가 증가할 전망입니다. 당사는  PC의 중간원료인 DMC를 생산하고자 제일모직간 기술이전 Subco-Contract를 체결하고 약 456억원을 투자하여 년산 27,506톤 규모의 DMC 공장을 2008년 2월 완공하여 생산제품 전량을 제일모직에 독점 공급하고 있습니다.
라) 원료수급에 있어 EOA,ETA,DMC 생산에 주원료로 사용되는 EO(Ethylene Oxide)는 삼성토탈(주), 호남석유화학, LG 화학 대산공장등 3사가 국내시장에 공급하고 있으며 EO는 폭발성이 강한 위험 물질로 물류비용이 과다하게 발생되어 국제간에 거래는 이루어지지 못하고 있으나 국내 공급 물량만으로도 수요에는 충분한 상황이며 부원료의 경우 일부 수입품외 국내에서의 조달에 어려움은 없습니다.
마) EOA, ETA,DMC 제조 공정에서 약간의 폐수가 발생되나 유해성이 아니므로 점차 강화되어 가고 있는 환경적 측면에서의 규제에 크게 영향을 받고 있지는 않으나 완벽한 수질보호를 위한 폐수처리시설은 필수적이며
바) 장치산업의 특성상 기계장치 등 고정자산에 대한 감가상각비 비중은 제조업 중 그 비중이 큰 편입니다.
(2) 성장성
가) EOA 부문
EOA는 1917년 공업화되어 현재는 그 종류가 2천 여종에 이를 만큼 발전하였으며 그사용 범위도 넓어서 계면이 존재하는 거의 모든 산업 분야에 사용되고 있습니다.
국내에서는 1979년 한국포리올(주)에서 최초로 국산화에 성공한 이래 이의 생산기술및 제조공정을 꾸준히 향상시켜 섬유, 식품, 세제공업을 비롯한 고무, 피혁, 농약, 제지가공등에 사용되어 부가가치의 향상 및 관련산업에 일익을 담당하여 왔으나 관련산업의 성장정도에 따라 부문별 수요증감이 차별화 되고 있습니다. 다품종 소량생산이라는 업종의 특성상 특정 부문에서의 영향이 전체에 미치는 비중이 적어 안정성 측면에서 양호한 흐름을 보이고 있으며 평균적으로 국내경제성장율 +1~3% 정도의 성장성을 유지하여 왔습니다.
당사는 EOA 부문의 축적된 기술과 경험을 토대로 수입품을 대체하고, 고순도 특수제품을 개발하여 화장품용 보습제와 유화제 등 Bio-Chemical 분야와 제지용 탈묵제,저독성 계면활성제인 친환경분야, 엔지니어링 프라스틱 제조용 수지 개질제 등 신규 산업분야의  수요창출에 집중적인 노력을 하여 성장성을 확보해 나갈 계획입니다 .
나) ETA 부문
ETA(Ethanolamine)는 1992년 국내 최초로 생산을 개시하여 현재에 이르기까지 ETA 부문 국내유일의 제조업체로 국내시장의 수입품을 대체하여 왔습니다 .      
ETA는 Monoethanolamine(MEA), Diethanolamine(DEA), Triethanolamine(TEA)으로 제품이 나누어지고 ETA는 각종 계면활성제의 기초원료 및 첨가제로 사용되고 있으며 그 용도의 다양성으로 특정 부문에서의 영향이 전체에 미치는 비중이 적은 편이며, 중국 시장의 성장에 따른 수요 확대 영향 등으로 Diethanolamine(DEA)의 제초제 원료부문  수요가 증가하고 있어 이 부문 수출이 급증하고 있습니다. 이러한 특정 부분의 급격한 수요 증가에 힘입어 경기침체등에 따른 다른 부문의 수요부진에도 ETA부문 향후 전체적인 성장율은 경제성장율 +1~3% 이상 수준을 유지할 것으로 판단하고 있습니다.
다) DMC 부문
DMC(DiMethyl Carbonate)는 상온에서 무색, 무취의 미황색 액체로 대표적인 독성 화학물질인 Phosgene을 대체할 수 있는 친환경적인 화학제품으로 주로 PC( PolyCarbonate)의 중간원료로 사용되고 있으며, PC는 고분자화합물로 일반 폴리카보네이트는 비스페놀A의 폴리탄산에스테르이고, 투명한 난연성의 플라스틱입니다.

PC( PolyCarbonate)는 내열성,내노화성이 뛰어나며 매우 강인해서 충격에 잘 견디고, 금속을 대신하는 용도로 폭넓게 사용되고 있으며 주 용도로 휴대폰, 노트북, 컴퓨터, LCD TV 등 고기능성 광학소재, 자동차,  건축용등으로 사용되고 있습니다. PC의수요시장은 전반적인 사업분야 중 성장성이 타분야에 비해 높은 수준이라 할 수 있으며 생활수준의 향상은 더 많은 수요를 창출하게 될 것으로 예상하고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성
국내 경기와 관련해서 일부 제품의 경우 최종소비재 중 생활필수품에 관련되는 부문이 있어 일반경기에 영향을 받고 있으나 그 정도는 생필품이라는 특수성에 따라 미약한 편이며, 계면활성제의 특성상 산업전반에 걸쳐 기초원료로 사용되고 있어 경기 변동에의 영향은 크지 않은 편입니다. 그러나, 일반적으로 사용량이 많은 범용 Grade의경우 국내제품 뿐만 아니라 수입제품과 경쟁을 하고 있으며  수입제품의 경우 EG(Ethylene Glycol)의 가격 변동에 따라 EOA 및 ETA의 주원료로 사용되는 EO(EthyleneOxide)의 생산량을 조절하고 있으며, EG 가격 하락으로 수익성이 악화되는 경우 EO의 생산량은 증가하게 되고 이에 따라 EO부가물인 EOA 및 ETA 생산량을 늘려 경쟁이 심화되는 양상을 보이고 있으며 EG가격이 강세를 보이는 경우 EOA 및 ETA 수입품량이 급격히 감소하는 시장 흐름을 보이고 있습니다.

나. 국내외 시장여건(시장의 안정성, 경쟁상황, 시장점유율 추이)
(1)시장의 안정성
EOA 제품은 주로 첨가제나 부원료로 사용되고 있어 제품별 사용량이 적은 편이나 사용 용도는 다양하여 제품의 Grade수는 2009년 판매된 품목수가 300EA이며, 동 제품은 최종 소비재가 아닌 중간 원료로 사용되고 있어 대부분의 거래처는 제조업체로 2009년도 거래처수는 183EA로 매출 규모에 비해 품목수와 거래처수가 많은 특징을 갖고 있습니다. 이에 따라 일부 범용 Grade를 제외하고는 약 3개월여 재고를 보유해야 하는 부담이 있습니다.
(2)경쟁상황
EOA 제품은 일반적으로 사용량이 많은 범용 Grade의 경우 국내 7개 제조업체와 다국적 기업이 참여하는 완전경쟁 상태에서 가격과 품질, 마케팅능력은 핵심적인 경쟁요소이며, 당사는 이 부문 국내 선발  업체로서 경쟁업체들이 생산하지 못하고 있어 차별화 되고 있는 특수 Grade제품에 대한 연구능력을 집중하여 경쟁사들보다 더 차별화를 시도하고 있습니다.
EOA 제품당 판매량이 많은 범용 Grade는 일부 경쟁사와 외국의 다국적 기업이 국내 시장 경쟁에 참여하고 있으며, 납사 분해공장부터 수직 계열화된 설비를 갖추고 있는 다국적기업과 생산원가 경쟁에서  불리할 수밖에  없어 일부 범용 Grade 제품은 수입하여 판매를 하고 있으며, 다국적 기업이나 국내 경쟁업체들이 생산하지 못하는 특수 Grade 생산에 활용하여 부가가치를 높여 나가며 차별화를 시도하고 있습니다.
ETA의 경우 반도체 Stripper 원료로 사용되는 Monoethanolamine(MEA)은 공급업체에 납품시 PPB 단위의 철저한 철분관리를 필요로 하고 있어 이 부분 상당한 주의가 요구되는 제품으로 미국 및 일본시장 모두 반도체 산업의 신장에 따른 수요 증가를 보이고 있어 2006년 5월 3,000M/T증설을 완료하였습니다.
2008년 2월 완공하여 정상가동을 하고 있는 DMC(DiMethyl Carbonate)의 경우 제일모직에 PC( PolyCarbonate)의 중간원료로 최초공급일로 부터 15년간 공급하기로 장기공급계약을 체결하고 있습니다.
(3)시장점유율 추이

국내 EOA 제조업체 7개사외에 수입품까지 경쟁상대로 하여 설립이래 EOA 부문 시장점유율을 25% 이상으로 유지하며 업계의 선두를 지켜 왔습니다. 여기에는 경쟁업체와의 차별화 시도를 위한 범용 Grade 일부 제품은 저가로 해외에서 수입하여 조달하고 여유 설비를 경쟁업체에서 생산하지 못하는 특수 Grade 제품 생산에 집중한 결과라 판단되며 ETA 부문은 국내에서 생산설비를 갖추고 있는 유일한 업체로 수입품과 경쟁하며 설립이래 53%이상 시장 점유율로 동종업계 1위를 고수하여 왔습니다.

 

다.시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인  및 회사의 경쟁상의 강점과 단점
총 원료 사용량의 약 70%(2009년 기준)를 차지하는 Ethylene Oxide(EO)는 국내에서 삼성토탈(주),  호남석유화학(주) , LG화학 대산공장 등 3개사에서 생산을 하고 있으며 당사는 삼성토탈㈜ 단지내 입주사로서 파이프라인을 통해 공급 받음으로서 Tank Lorry로 공급받는 경우에 비해 약 8.3%의 물류비용을 절감하고 있습니다.
총 원료 사용량의 약 7%를 점하고 있는 Propylene Oxide(PO)는 국내에서는 유일하게 SKC(주)에서 생산하고 있으며 PO의 안정적 수급과 유리한 구매가격을 유지하기 위해 KPX케미칼㈜를 통해 구입하여 실질적으로는 공동구매 형식을 취하고 있으며, SKC㈜ 생산량 만으로는 늘어나는 국내수요를 충당할 수 없어 일부 수입에 의존하고 있습니다.
또한 총 원료 사용량의 4% 정도를 해외에서 수입하여 조달하고 있으며 발주 후 입고시까지 약 45일정도 소요되고 있으나 안정적인 조달에는 어려움이 없습니다.그 외 부분은 국내에서 조달하여 사용하고 있으며 조달에는 어려움이 없습니다.  
 

라.공시대상 사업부문의 구분
해당사항 없음

마.신규사업의 내용과 전망
해당사항 없음

 

 

2.주요 제품,서비스 등
가.주요제품등의 현황

(단위 :백만원 )
사업
부문 매출유형 품  목 구체적용도 주요상표등 2009년도
매출액(비율)
기  초

화합물

제  조 제품 EOA
/ETA 내수 계면활성제 등 KONION등 64,458(45.77%)
수출 ˝ ˝ 24,438(17.35%)
합계 ˝ ˝ 88,896(63.12%)
DMC/EG 내수 PC의 중간원료등 없음 7,013(4.98%)
수출 ˝ 없음 39,754(28.23%)
합계 ˝ 없음 46,767(33.21%)
상품 상품 내수 정밀화학제품첨가제등 KONION등 3,040(2.16%)
수출 ˝ ˝ 2,121(1.50%)
합계 ˝ ˝ 5,161(2.45%)
합    계 내수 계면활성제 등 KONION등 74,511(52.91%)
수출 ˝ ˝ 66,313(47.09%)
합계 ˝ ˝ 140,824(100.00%)

 

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원,M/T)
품 목 제7기 제6기 제 5 기
EOA/ETA 내수 1,910,033 2,151,868 1,891,995
수출 1,514,154 2,127,991 1,513,895
DMC/EG 내수 818,165 1,670,000 -
수출 1,155,214 1,219,496 -
상품 내수 1,871,707 1,930,127 1,639,124
수출 1,412,736 1,980,838 1,309,580

(1) 산출기준

단순평균가격 = 제품별 매출액 / 판매수량

 

(2) 주요 가격변동원인
판매가격의 변동요인으로는 원재료 가격의 상승, 공D/M 가격의 상승, 인건비의 상승, 운송비의 상승, Utility 가격의 상승 등 다양한 요인이 있으나, 제품가격의 인상, 인하는 주원료인 EO(Ethylene Oxide), PO(Propylene Oxide) 가격의 변동 시점에 시행을 하고 있으며 이때 그 동안의 원가부담이 적은 주원료 외의 인상, 인하 요인들을 제품가에 반영하고 있습니다.
가. 내수 가격변동 원인
당사 제품의 판매가격에 영향을 주는 요인으로는  주원료인 EO 가격의 변동과 부원료인 PO가격의 변동 요인을 주로 반영하고  있으며 2009년도 제품가격변동은 2008년도 대비 EO 평균구입가격의 인하 (-27%), PO 평균구입가격 인상(26%)에 따라 이를 제품가격에 반영함에따라 내수가격이 변동하게 되었습니다.
나. 수출가격 변동 원인
주원료인 EO의 국제가 인상과 동 수출제품에 대한 중국등에서의 수요증가로 인하여제품가격이 2003년 부터 2005년 1월까지 꾸준히 상승하였으며 이후 안정세를 보여오던 중 2007년 8월 사우디아라비아의 SABIC공장의 사고발생에 따른 원료공급부족과 원유가폭등에 따른 원가부담 증가로 2007년 3/4분기 이후 급등세를 이어오다 2008년 4/4분기 세계경제의 유동성 위기에 따른 경기침체로 약세를 보이고 있습니다.

 

3.주요 원재료
가.주요 원재료 등의 현황

(단위 :백만원)
사업부문 매입유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
기  초
화합물
제  조 원재료 EO EOA,ETA주원료 60,687(70.00%) 삼성토탈
원재료 메탄올 DMC주원료 8,268(9.54%) 제일모직
〃 PO EOA부원료 6,378(7.36%) KPX케미칼
〃 기타 EOA,ETA부원료 13,346(15.40%) -
합 계 86,679(100.00%) -

 

 

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(단위 : 원/kg)
품 목 제 7 기  제 6 기  제 5 기
EO 1,276.70  1,250.00 1,860.00
PO 2,040.00  2,040.00 1,930.00

(1) 산출기준

품목별 기말가격

 

(2) 주요 가격변동원인

EO(Ethylene Oxide)는 폭발성이 강한 위험 물질로 물류비용에 대한 부담으로 국제간의 이동이 없어 국내 거래가격은 국제가와 독립적으로 형성되는 특성이 있으며 EO와 EG는 납사 분해공장부터 수직계열화된 설비를 갖추고 있는 종합화학 회사들이 생산하여 공급하는 과정에서 EO와 EG를 선택적으로 생산량을 조절할 수 있어 EO가격은 EG(Ethylene Glycol)의 국제가에 많은 영향을 받아 결정되고 있습니다.
PO(Propylene Oxide)의 경우 국내에서는 유일하게 SKC㈜ 에서 생산하고 있으며 국제적으로 이동이 가능하여 철저한 수급논리에 의하여 가격이 움직이고 있습니다. 그 외 부재료의 경우 납사 가격에 따라 변동되고 있습니다.

 

4.생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

(단위 :M/T )
사업부문 품 목 사업소 제7기 제6기 제5기
기   초
화합물
제  조 EOA/ETA 대산 65,000 47,700 47,700
DMC/EG 44,000 44,000 -
합 계 109,000 91,700 47,700

(2) 생산능력의 산출근거

(가) 산출방법 등

① 산출기준

당사의 생산품중 EOA(계면활성제, 에톡시레이트)는 원료투입, 반응, 제품 포장(저장탱크 이송) 등의 완결과정이 반복적으로 이루어지는 Batch식 개념의 생산으로, 반응공정이 이루어지는 반응기를 기준으로 생산능력을 산출하며, 이는 생산하고자 하는 제품의 종류에 따라 시간의 차이가 발생할 수 있습니다. 일반적으로 생산하는 제품의 경우 1 Batch 생산의 완료에 24시간 정도 소요되며, 당사는 용량이 30KL인 2기, 12KL인 4기, 6KL인 1기, 3KL인 2기의 반응기를 보유하고 있으며 총 반응기 용량으로는 120KL가 됩니다. 이는 소량 다품종생산의 제품 특성에 맞는 생산방식이기도 합니다. ETA(에탄올아민)의 경우는 원료투입, 반응, 탈수, 증류 등의 과정이 연속적으로 진행되는 연속식 반응으로 반응기의 용량상 1일 70Ton 정도의 생산품이 원료에서 제품화 되고 있습니다.

② 산출방법

반응기 총량 ×  (가동시간/소요시간)

 

(나) 평균가동시간

24시간 × 330일 = 7,920시간
통상 석유화학제품 생산의 설비(특히 연속식)의 경우 가동 및 SHUT-DOWN이 용이하지 않으므로 1일 24시간 교대 근무를 하고 있으며, 연속가동의 조건으로 사전 예방차원의 1년에 1달 정도의 정비, 보수기간을 두어 330일 가동을 기준으로 하고 있습니다.
당사 생산설비의 생산능력은 일반적인 방법에 기초로한 시장 생산기준에서 계산되었으나, 업종 특성상 구매자의 요구, 수요 등에 따라 생산계획은 잦은 변동이 있을 수밖에 없으며 EOA 제품은 원료사입 → 반응 → 숙성 → 중화 → 처리(일부제품) → 포장의 공정과정을 거쳐 생산되고 있습니다.  
제품에 따라 공정과정의 시간 차이는 매우 큰 편으로 반응시간의 경우 제품에 따라 20시간~50시간, 한 제품을 생산한 후 다른 제품생산을 위해 반응기를 세척하는데 소요되는 시간 또 한 5시간~12시간까지 차이를 보이고 있어 어떤 제품을 생산하는가에 따라 또는 동일제품을 연속적으로 생산하는가에 따라 생산능력과 실제 생산 가능량에는 많은 차이를 보일 수 밖에 없으며 당사가 생산 및 판매 비중을 높이고자 추진하고 있는 특수 Grade 제품의 경우 범용 Grade 제품보다 많은 반응시간과 처리시간을 요구하고 있어 회사가 계속해서 추진하고 있는 처리시간 단축노력과 세척시간 단축노력 여하에 따라 생산능력 대비 실제 생산량 비율은 차이를 보일 수 있습니다.

 

나. 생산실적 및 가동률

(단위 : M/T,백만원 )
사업부문 품 목 사업소 제 7 기 제 6 기 제 5 기
수량 금액 수량 금액 수량 금액
기초
화합물
제조 EOA
ETA 대산 50,523 90,032 44,090 80,706 37,987 60,554
DMC
EG 44,130 47,850 36,596 53,802 - -
합 계 94,653 137,882 80,686 134,508 37,987 60,554

 

(2) 당해 사업연도의 가동률

(단위 : M/T,%)
사업소(사업부문) 가동가능수량 실제가동수량 평균가동률
대산공장 109,000 94,653 86.84

 

다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황

[자산항목 :유형자산 ] (단위 :천원 )
사업소 소유형태 소재지 구분 기초
장부가액 당기증감 당기상각 당기
장부가액 비고
증가 감소
대산 자가보유 대산독곳 토지 2,353,975 - - - 2,353,975 -
건물 2,416,071 - - 183,585 2,232,486 -
구축물 6,809,171 38,652 - 569,490 6,278,333 -
기계장치 26,670,852 1,580,928 310,728 10,653,123 17,287,929 -
차량운반구 13,364 19,260 - 14,683 17,941 -
기타유형자산 489,170 84,041 - 283,931 289,280 -
건설중인자산 524,839 944,189 1,469,028 - - -
합 계 39,277,442 2,667,070 1,779,756 11,704,812 28,459,944 -

 

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

(가) 진행중인 투자

-해당사항없음-

(나) 향후 투자계획

(단위 : 백만원)
사업
부문 계획
명칭 예상투자총액 연도별 예상투자액 투자효과 비고
자산
형태 금 액 제8기 제9기 제10기
EOA 반응기 기계장치 3,956 3,956 - - 설비능력증설 -
합 계 3,956 3,956 - - - -
가. 기계장치 투자금액은 기존 사업중 EOA 설비증설(5,000M/T) 및 부대시설 등에 3,956백만원(2010년중) 투자할 계획이며 그 시기는 시장상황에 따라 유동적으로 대응할 계획입니다.

5.매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 :M/T,백만원 )
사업부문 매출유형 품 목 제7기 제6기  제5기
수량 금액 수량 금액 수량 금액
기  초
화합물
제  조 제품 EOA/ETA 수 출 16,140 24,438 10,378 22,085 10,621 16,080
내 수 33,747 64,458 34,053 73,277 26,076 49,334
합 계 49,887 88,896 44,431 95,362 36,697 65,414
DMC/EG 수 출 34,412 39,754 35,228  42,961 - -
내 수 8,571 7,013   150   251 - -
합 계 42,983 46,767 35,378 43,212 - -
상품 상품 수 출 1,502 2,121      200     396 432 566
내 수 1,624 3,040      987  1,905 3,209 5,261
합 계 3,126 5,161   1,187  2,301 3,641 5,827
합 계 수 출 52,054 66,313  45,806  65,442 11,053 16,646
내 수 43,942 74,511  35,190 75,433 29,285 54,595
합 계 95,996 140,824  80,996 140,875 40,338 71,241

 

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

이미지: KPX그린케미칼(주) 판매조직도
KPX그린케미칼(주) 판매조직도
 

 

(2) 판매경로

당사의 판매경로는 공장에서 실수요자에게 직접 판매하는 경우와 내수의 경우 도매상, 수출은 종합상사 및 현지 딜러를 통하여 수요자에게 판매가 이루어지고 있습니다

 

(3) 판매방법 및 조건

영업팀의 각 담당자들이 관련 거래처의 발주를 받아 납품이 이루어지고 있으며 국내판매 중 내수용은 사전에 구매처마다 정해진, 현금 내지 어음결제, 수출용은 LOCAL L/C, 해외 판매의 경우 종합상사는 LOCAL L/C를 현지딜러의 경우 L/C를 대금결제 조건으로 하고 있습니다.

 

(4) 판매전략

적기에 제품을 공급하여 수요자의 재고부담을 감소시키고 양질의 제품을 공급하여 수요자의 불량을 없애며, 지속적인 기술지원을 통하여 수요자와의 유대관계를 강화하고 있습니다. 또한 기본적으로는 다국적 기업 및 대기업과는 대립관계가 아닌 전략적 제휴관계를 유지함으로써 상호간에 공조한다는 기본전략을 갖고 있습니다.
수출의 경우 당사는 현재 수익성 위주의 영업을 하되, 생산 품목 중 상대적으로 국내 소비량이 적은 품목의 수출량을 증가하여, 안정적 가동에 접근시키도록 탄력적으로 영업전략을 진행할 예정입니다.

 

6. 수주상황

품목 수주일자 납 기 수주총액 기납품액 수주잔고
수 량 금 액 수 량 금 액 수 량 금 액
- - - - - - - - -
- - - - - -
 

- 해당사항 없음 -

 

7. 시장위험과 위험관리

가. 주요시장위험의 내용과 손익에 미치는 영향

당사는 외화표시 자산 및 부채의 환율변동에 의한 리스크를 최소화하여 재무구조의 건전성 및 예측가능 경영을 통한 경영의 안정성 실현을 목표로 환리스크 관리에 만전을 기하고 있습니다. 그러나 당사는 대부분의 자금 수입과 지출이 미달러화로 이루어지고 있어, 변동 위험이 상당부분 헤지(hedge) 되고 있습니다.

 

나. 회사의 위험관리정책 : 위험관리방식,위험관리조직 등

당사는 미래의 예상치 못한 환율변동으로 인한 외화표시 거래 및 외화표시 재무제표 항목의 가치가 변동하는 재무적 위험으로부터 경영의 건전성과 안정성을 도모하기 위하여 파생상품을 사용하고 있지 않습니다.

8.파생상품거래 현황
사업보고서 제출일 현재 회사가 보유하거나 계약한 파생상품은 없습니다.

 

9. 경영상의 주요계약 등

- 해당사항 없음 -

 

10. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

- 당사의 연구개발팀은 EOA,ETA 제품의 응용분야 확대 및 품질의 차별화로 국내

경쟁체제를 더욱 강화하고 생산현장에 직결되는 제품개발 및 시장 수요중심적 기술개발로 시장성,경제성을 중시하는 R&D 환경을 조성하며 이런 축적된 기술과 고도화된 전문인력을 바탕으로 고부가가치의 신제품 개발에 주력하여 향후 계면활성제관련세계제일의 선진 연구부서로 성장하기 위해 전 연구원이  R&D활동에 매진하고 있습니다.

 

나. 연구개발 담당조직

소 속 구 분 담당업무 비 고
연구개발팀 연구개발팀장 연구개발팀 총괄 1명
신제품개발팀 신규연구개발 및 기획관리 2명
공정개발팀 계면활성제 합성연구 및 제조 1명

다. 연구개발비용

(단위 : 천원,%)
과       목 제 7 기 제 6 기 제 5 기 비 고
원  재  료  비 8,663 15,428 4,804 -
인    건    비 317,760 301,170 299,752 -
감 가 상 각 비 - - - -
위 탁 용 역 비 - - - -
기            타 4,420 343,992 232,816 -
연구개발비용 계 330,843 660,590 537,372 -
회계처리 판매비와 관리비,제조경비 330,843 660,590 537,372 -
개발비(무형자산) - - - -
연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100] 0.23% 0.47% 0.75% -

 

라. 연구개발 실적

구 분 연구내용 연구기간 연구기관 연구결과
EOA PC공법용 고강도 Concrete혼화제 개발 2010.01~2011.12 자체개발 진행중
신냉매용 냉동기용 윤활유 개발 2009.01~2010.4 자체개발 진행중
전자재료용 현상액 첨가제 개발 2010.01~2011.12 자체개발 진행중
COLOR RESIST용 안료분산제 개발 2010.01~2012.12 자체개발 진행중
수지
개질제 흡습성 PU수지개질제 개발 2008.01~2008.09 자체개발 양산중
수용성 PU수지개질제 개발 2008.03~2008.05 자체개발 양산중

 

11.그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항
가. 관련법령 또는 정부의 규제(내분비계 장애물질 목록 및 사용/규제현황)
내분비계 장애물질 목록은 전세계적으로 확정된 목록은 없으나, 우리나라는 대부분의 국가에서 참고하고 있는 세계야생보호기금(WWF)의 67종의 화학물질을 우선 연구대상으로 하여 관련연구를 추진하고 있습니다. 이들 물질 67종에는 당사에서 원료로 사용하고 있는 알킬페놀 및 비스페놀-A 등 산업용 화학물질 부산물들이 포함되어 있습니다.