보령제약

 

II. 사업의 내용

 

당사는 의약품의 제조 및 판매를 주된 사업으로 영위하고 있으며, 보고서 제출일 현재 기타 신규사업의 계획 및 추진 중인 사항은 없습니다.

 

1. 사업의 개요
가. 업계의 현황
(1) 산업의 특성
제약산업은 기술집약도가 높은 첨단 부가가치 산업으로 신약개발 여부에 따라 고수익을 창출 할 수 있는 미래 성장 산업입니다. 제약산업은 국민의 건강과 직결된 산업이기 때문에 정부에서 의약품의 허가, 보험약가 등재 뿐만 아니라 생산, 유통, 판매에이르기까지 타 산업에 비해 그 과정이 매우 엄격하게 관리 및 통제되고 있습니다. 산업경기측면에서 제약산업은 수요탄력성이 낮고, 경제 흐름의 영향을 덜 받는 특성을 보입니다.

(2) 산업의 성장성
한국 제약시장은 약 11.9조원의 규모(2009 IMS Health Korea Date)로 전년 대비 약 13% 성장하였으며, 전세계 의약품 시장의 1.5%를 차지하고 있습니다. 일반의약품 시장은 지난 몇 년간 성장없이 정체되어 있으나, 국내의 빠른 고령화 사회 진입과 건강에 대한 전문의약품의 수요가 크게 증가하여, 이로 인해 전문의약품 시장은 지속적으로 성장하고 있습니다. 인구 고령화 및 소득의 증가에 따른 건강에 대한 인식 제고,의료기술의 첨단화, 바이오 의학기술의 발달로 제약산업의 성장성은 매우 밝다고 할 수 있습니다.

(3) 경기변동의 특성
제약산업은 다른 업종에 비해 높은 내수의존도를 보이고 있으나 일반적으로 경기변동에는 비탄력적인 성향을 나타내고 있습니다. 일반적으로 전문의약품 시장은 일반의약품 대비 안정적인 수급구조로 경기변동과 계절적 요인에 다소 영향을 적게 받고 있습니다. 반면, 일반의약품은 전문의약품과 달리 자양강장제, 비타민제 등 불요불급한 영양제와 건강관련 일반의약품의 경우 경기변동에 따른 수요의 변동폭이 전문의약품보다 크다고 할 수 있습니다. 2009년 이슈사항으로 '신종플루'와 같은 대유행 바이러스 발생 시 백신관련 매출이 급격히 증가하는 등 시장상황에 따라 변동이 크다고할 수 있습니다.

(4) 경쟁요소
국내시장은 약 500개의 국내 제약사들과 약 40여개의 다국적 제약사들이 경쟁 중입니다. 연구개발능력 및 투자가 선진국에 비해 매우 낮은 수준이기 때문에 대부분의 국내 제약회사들은 제네릭의약품 개발에 집중하고 있어서 타 산업에 비해 업체간 경쟁이 치열한 편입니다. 최근들어 국내 제약회사들은 축적된 기술과 노하우를 비롯하여 우수한 연구인력을 바탕으로 신약과 개량신약 개발에 대한 투자를 확대해 나가고 있으며 이러한 성과를 통해 경쟁력을 갖춰나가고 있습니다.

(5) 자원조달상의 특징
원료의약품은 정밀화학 산업분야 중 비중이 큰 분야로서 기술집약형 고부가가치 산업입니다. 국내 제약사들의 원료합성에 대한 새로운 공정 및 기술 개발이 활성화되면서 원료의약품의 국산화에 상당한 진전이 있었으며, 원료의약품 GMP도입은 품질의 향상을 통한 해외시장 진출에 긍정적 요소로 평가되고 있습니다.

(6) 관계법령 또는 정부의 규제 등
제약산업은 국민의 건강과 생명에 어느 산업보다 직접적인 영향을 미치는 사업의 특성상 정부의 많은 규제와 제약이 불가피하며, 약사법, 향정신의약품 관리법, 우수의약품 제조기준(KGMP), 마약법 등이 대표적인 관계법령입니다. 이러한 법령 이 외에도 대체조제, 포괄수가제, 약가재평가 등 다양한 정부 정책을 통해 국민의 건강과 삶의 질을 보장하고 있습니다. 아울러 정부는 바이오신약/장기부문을 차세대 10대 성장동력 산업으로 선정하여 여러 정책적인 지원방안을 모색하고 있으며, 신약 허가자료 국제기준(CTD)의 본격 추진 및 바이오 보건분야 등 제약산업의 연구기반 조성을 위한 투자를 확대하고 있습니다. 최근 정부는 의약품 거래의 불법 리베이트를 근절하여 안정적인 보험재정 기반 마련과 제약 산업의 경쟁력 강화를 위해 '의약품 거래 및 약가제도 투명화 방안'을 공식화하였으며, 이 제도의 도입으로 의약품 거래과정에서 구매이윤을 보장하여 시장기능을 작동시킴으로써 리베이트에 의한 거래 관행을 근절시키고, 국민과 환자의 약가 부담을 덜어주면서 궁극적으로 제약 산업 발전 및 선진화 기반을 마련하였습니다. 또, 제약회사의 R&D 투자 유인 대책으로 R&D투자를 많이 한 제약사에 대해서는 약가인하가 발생한 경우에도 인하 금액 중 최대 60% 상당액을 인하 대상에서 면제 해주는 제도를 5년간 한시적으로 시행하기로 하였습니다.

 

나. 회사의 현황

(1) 영업개황

당사는 의약품의 제조 및 판매를 주된 사업영역으로 국민건강을 위한 기업으로서의 사회적 책임을 다하여 왔습니다. 2009년도 매출액은 267,844백만원으로써 전년 매출액인 223,259백만원 대비 약 20% 증가하였으며, 법인세차감전 순이익은 9,250백만원으로 전년 8,557백만원 대비 약 8.1% 증가하였습니다. 법인세차감전 순이익이 전년 대비매출액 증가에 비해 적게 증가한 이유는 미국발 금융위기에 따른 환율급등,원부자재가격 및 유가 상승에 따른 원부재료비 증가와 GMP 및 Validation, 기존 설비 확장 등의 투자비용 증가에 따른 원가상승과 신제품 개발 및 도입을 위한 기술개발비, 라이센스 비용 증가가 주요원인입니다. 수익율 개선을 위해 신규 해외거래선 개척, '수입원료상품'에 대해 적극적인 원가절감 협상을 진행중에 있습니다. 또한 당사는 기존의 의약품 사업외에 생명공학과 관련한 제품의 개발과 제조, 판매 및 우수벤처기업을 발굴, 투자하여 우량기업으로 육성하는 등 새로운 사업을 지속적으로 확대할 예정입니다.

 

(2) 시장점유율 등

(단위 : 억원, %)
회사명 2008년도 2007년도 2006년도 비  고
매출액 점유율 매출액 점유율 매출액 점유율
보령 제약 2,232 3.98 1,975 3.73 1,810 3.29 -
동아 제약 7,023 12.52 6,359 12.02 5,712 10.41 -
유한 양행 5,957 10.62 4,822 9.11 4,117 7.50 -
제일 약품 3,194 5.69 3,050 5.76 2,671 4.87 -
녹  십  자 5,161 9.20 4,423 8.36 3,667 6.68 -
종  근  당 3,032 5.41 2,520 4.76 2,428 4.42 -
중외 제약 4,376 7.80 3,850 7.27 3,428 6.25 -
한미 약품 5,583 9.95 5,010 9.47 4,222 7.69 -
한독 약품 2,751 4.90 2,630 4.97 2,407 4.39 -
기      타 16,785 29.93 18,282 34.55 24,421 44.50 -
합      계 56,094 100.00 52,921 100.00 54,883 100.00 -

 

(3) 시장의 특성

① 의약분업 이후 처방의약품 시장 고도 성장함.
② 업계 구조 재편 : 개발 및 신제품 도입능력, 병/의원 영업력, 시장지배력 등의
                           경쟁력을 보유한 대형 제약사 위주로 재편되고 있음.
③ 개량신약의 약진 : 국내 제약사의 성장엔진으로 외자 회사에 대응하는
                             경쟁무기임.
④ 외자계 제약사의 직접 국내시장 진출 강화, 기존 제품 회수하여 국내 시장
   마케팅 전개.

 

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
① 의약품 사업부문
글로벌 제약사의 우수의약품 도입 및 자체 신약과 유망 개량신약의 개발을 통해 매출증대를 계획하고 있습니다. 그 동안 항생제 '메이액트', 고혈압치료제 '시나롱', 항암제 '메게이스', BMS품목인 '부스파(정신신경용제)', '세프질(항생제)', '모노프릴(혈압강하제)'등 우수의약품의 라이센스인으로 당사의 대표 품목으로 육성중이며, 리피토의 제네릭 제품인 '리피칸' 발매를 통해 적극적으로 고지혈증 치료제 시장에 진출하였습니다. 특히 아스트릭스 통일조정을 통해 적응증 확대 및 구체화로 보험급여가 확대되었습니다. 2009년에 순환기 고혈압치료제 '비알살탄', 항치매 '도멘탁', 위산분비 억제제 '스토가', 개량 신약 '후코날크림'등 다양하고 우수한 신제품을 발매하여신규 성장동력을 확보하였고, 또한 자체 개발 신약인 ARB 고혈압치료제 Fimasartan임상을 성공적으로 완료하였습니다. 현재 지속적으로 성장하고 있는 ARB 시장을 감안해 볼 때 앞으로 당사의 대표품목이 될 것으로 기대하고 있습니다. 신종플루 등 감염에 대한 예방의 필요성 및 시장 규모성장으로 적시에 적절한 백신을 공급하여 매출성장에 기여할 것으로 기대하고 있습니다.

② 투석사업부문
신장복막투석액인 '페리시스'를 국내에서 처음 연구, 개발에 성공한 당사는 보다 업그레이드 된 중탄산 복막투석액인 '페리플러스' 개발에 성공하여 출시하였습니다. 대부분 수입품에 의존하고 있는 동 시장에서 유일한 국산 제품인 페리플러스 출시를 통해 신장병 환자에게 양질의 제품을 저렴하게 공급하게 되었을 뿐 아니라 막대한 수입대체효과까지 얻을 수 있게 되었습니다. 또한 신장조혈제 '에포씨스'를 발매하여 투석사업의 다양한 제품을 갖출 예정입니다.
  
③ 수출부문
2009년에 이어 2010년에도 적극적인 시장공략으로 지속적인 성장을 목표로 하고 있습니다. 이를 위해 1) 중점시장 지속적 공략 : 일본에 세파계 항생제 수출 확대, 중국 포스겔 지속 성장, 유럽/중남미 수출 확대 2) 신규개발제품 판매 활성화: 세파클러캡슐, 세파렉신캡슐, 세폰주, 옥살리틴주, 젬시타민주, 파클리탁셀주 등에 대해 적극적인 판매 전략을 펼칠 계획 3) 합성원료 생산능력을 보강하여 안정적인 합성원료 공급을 통해 수출 극대화 할 예정입니다.

④ 수탁부문
당사의 우수한 전문 생산시설의 가동율을 높이고 매출 및 이익에 기여하기 위해 수탁생산을 실시하여 왔으며, 2009년 연간 매출액 약 200억원을 달성하였습니다. 또한 페니실린계제제, 동결건조제품 및 내용액제, 포액제 등의 수탁생산을 확대하고 내용고형항암제 작업장 구축으로 수탁매출 증대를 기대하고 있습니다.

(5) 조직도

이미지: 2009년 조직도
2009년 조직도
 

 

2. 주요 제품 및 원재료등

가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 천원)
사업부문 매출유형 품   목 구체적용도 주요상표등 매출액(비율)
의  약  품 제 품 겔포스M외 위장병 치료제 겔포스엠 외 17,620,756(6.46)
시   나   롱 고혈압 치료제 시   나   롱 14,226,399(5.21)
아스트릭스 혈전증 치료제 아스트릭스 12,779,005(4.68)
기      타 항생제 외 맥스핌주 외 128,404,107(47.07)
소      계
 
 173,030,267(63.42)
상 품 메게이스현탁액 항암치료보조제 메게이스 8,352,132(3.06)
혈액투석여과기 혈액투석 혈액투석여과기 5,949,945(2.18)
볼루벤주 혈장증량제 볼루벤주 5,349,665(1.96)
기      타 정신신경용제 외 우황청심원액 외 58,230,294(21.35)
소     계
 
 77,882,036(28.55)
기 타 임가공수입금 외
 
 21,903,151(8.03)
합            계
 
 272,815,454(100.00)

 

※ 제46기  매출에는 매출할인 (-)4,482,850천원 및
                             반품추정매출 (-)488,310천원이 미반영

 

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원)
품         목 제 46 기  제 45 기  제 44 기 
겔 포 스 엠 판매자가격 판매자가격 판매자가격
시   나   롱 39,200 39,200 39,200
아스트릭스 21,500 21,500 21,500
메 이 액 트 59,000 59,000 96,500
메 게 이 스 83,040 83,280 83,280

※ 판매자가격표시제도 제품 : 겔포스엠

※ 실거래가 상환제 적용 제품 : 시나롱, 아스트릭스, 메이액트, 메게이스
   (1999년 11월 15일로 시행된 실거래가 상환제에 의거 제품의 가격 산정)
※ 판매자 가격 적용 제품 : 1999년 1월 1일로 시행된 판매자가격표시제에 의거
                                      제품의 가격 산정
※ 메게이스 판매자 가격이 2009년 2월 1일부로 83,280원에서 83,040원으로 인하

 

다. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원, %)
사업 부문 매입 유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
의  약  품 상     품 메게이스현탁액 항암치료보조제 9,212(14.99) BMS
탁      솔 항암치료제 6,829(11.11) BMS
볼루벤주 혈장증량제 4,891(7.96) 프레지니우스 카비
코리아(주)
기      타 - 40,516(65.94) -
합               계 61,448(100.00) -
(단위 : 백만원, %)
사업 부문 매입 유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
의  약  품 원     료 실니디핀 과립 시나롱원료 6,740(10.91) UCB-JAPAN
염산세페핌 무균분말충진용 5,014(8.12) BMS
리노에바스텔캡슐 리노에바스텔원료 3,970(6.43) ALMIRALL 
기      타 - 46,041(74.54) -
합               계 61,765(100.00) -
(단위 : 백만원, %)
사업 부문 매입 유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
의  약  품 부  재  료 페리플러스1.5% 페리플러스 제조 587(4.44) 유로리서치srl
겔포스엠4P 케이스 겔포스 제조 568(4.30) 일신당인쇄소
맥시크란시럽 병 맥시크란시럽 제조 526(3.98) (주)신화유리
기      타 - 11,540(87.28) -
계 13,221(100.00) -

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(단위 : 원)
품 목 제 46 기  제 45 기  제 44 기
A  L  P  O    4 3,207 3,374 2,123
A M I K A C I N 1,087 894 1,282
우              황 35,017 22,345 28,896

(1) 산출기준

- 기말재고액 / 기말재고수량

(2) 주요 가격변동원인

- 단가 및 환율 변동

 

3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

(단위 : 천원)
사업부문 품 목 사업소 제 46 기 제 45 기 제 44 기
의약품 겔  포  스  엠 안산공장 10,706,009 8,383,693 7,227,788
용    각    산 4,758,802 3,578,343 3,894,243
구           심 2,162,116 3,724,789 3,858,576
아    미    킨 6,053,539 5,316,244 5,315,936
기           타 130,013,668 105,400,434 91,273,139
합                  계 153,694,134 126,403,503 111,569,682

 

(2) 생산능력의 산출근거

1) 산출방법 등

① 산출기준

   - 겔포스엠 충전능력기준
   - 용  각  산 충전능력기준
   - 구       심 충전능력기준
   - 아  미  킨 충전능력기준

② 산출방법

  - 겔포스엠 :  일일충전능력 (10,000갑) ×      248일(1년 중 근무일수)
  - 구       심 :          〃        (  6,400갑) ×             〃         
  - 용  각  산 :          〃        (30,000갑) ×             〃          
  - 아  미  킨 :          〃        (30,000갑) ×             〃          

2) 평균가동시간

  - 겔포스엠 : 6시간 ( 8시간중 )
  - 구       심 : 6시간 (     〃     )
  - 용  각  산 : 6시간 (     〃     )
  - 아  미  킨 : 6시간 (     〃     )

 

나. 생산실적 및 가동률

(1) 생산실적

(단위 : 천원)
사업부문 품 목 사업소 제 46 기 제 45 기 제 44 기
의약품 겔포스엠 안산공장 7,344,322 5,583,540 4,618,557
용 각 산 1,703,651 1,130,756 1,246,158
구    심 627,014 670,462 694,544
아 미 킨 314,784 430,616 600,701
기    타 89,626,570 76,743,422 62,236,382
합 계 99,616,341 84,558,796 69,396,342

 

(2) 당해 사업연도의 가동률

(단위 : hour, %)
사업소(사업부문) 연간가동가능시간 연간실제가동시간 평균가동률
겔포스엠 충전기 7,440 5,116 68.8
겔포스엠 포장기 4,464 3,062 68.6
용 각 산  충전기 1,488 532 35.8
아 미 킨  충전기 1,488 78 5.2
P   E   S 충전기 2,976 1,247 41.9
기        타 40,176 27,570 68.6
합        계 58,032 37,605 64.8

 

다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지] (단위 : ㎡, 천원)
사업소 소유형태 소 재 지 구 분 기     초
장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비  고
증가 감소
생 산
부 문 자가보유
(등   기) 안산시 단원구
신길동 1122-3 16,375.2 3,471,542 - - - 3,471,542 9,153,737
자가보유
(등   기) 군포시 금정동
689 31,072.1 22,294,771 - - - 22,294,771 36,495,628
소             계 25,766,313 - - - 25,766,313 45,649,365
관 리
부 문 자가보유
(등   기) 대전 동구 가양동
413-12 외 2,156.08 1,969,349 - - - 1,969,349 2,089,960
소             계 1,969,349 - - - 1,969,349 2,089,960
합                  계 27,735,662 - - - 27,735,662 47,739,325

※ 비고란의 공시지가는 2009년 1월 1일 기준임.

[자산항목 : 건물] (단위 : ㎡, 천원)
사업소 소유형태 소 재 지 구 분 기     초
장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비  고
증가 감소
생 산
부 문 자가보유
(등   기) 안산시 단원구
신길동 1122-3 외 34,761.64 13,717,003 921,749 - 608,616 14,030,136 4,342,214
관 리
부 문 자가보유
(등   기) 대전 동구 가양동
413-12 외 12,072.08 3,292,391 93,521 - 132,447 3,253,465 1,931,166
합           계 17,009,394 1,015,270 - 741,063 17,283,601 6,273,380

※ 비고란의 지방세 과세표준시가액은 2009년 7월 1일자 기준임.

[자산항목 : 구축물] (단위 : 천원)
사업소 소유형태 소 재 지 구 분 기    초
장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비  고
증가 감소
생 산
부 문 자가보유 안산시 단원구
신길동 1122-3 외 폐수
처리장 외 195,481 360,000 - 64,564 490,917 -
관 리
부 문 자가보유 군포시 금정동
689 교량 외 300,728 - - 32,865 267,863 -
합           계 496,209 360,000 - 97,429 758,780 -
[자산항목 : 기계장치] (단위 : 천원)
사업소 소유형태 소 재 지 구 분 기     초
장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비  고
증가 감소
생 산
부 문 자가보유 안산시 단원구
신길동 1122-3 외 겔포스
충전기 외 2,536,768 2,334,400 - 1,954,673 2,916,495 -
관 리
부 문 자가보유 안산시 단원구
신길동 1122-3 외 생명공학용
설비 외 3 - - - 3 -
합           계 2,536,771 2334400 - 1,954,673 2,916,498 -
[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 천원)
사업소 소유형태 소 재 지 구 분 기     초
장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비  고
증가 감소
생 산
부 문 자가보유 안산시 단원구
신길동 1122-3 지게차 외 88,032 - - 46,468 41,564 -
관 리
부 문 자가보유 종로구 원남동
66-21 외 그레이스 외 93,867 189,153 1 99,491 183,528 -
합           계 181,899 189,153 1 145,959 225,092 -
[자산항목 : 공기구비품] (단위 : 천원)
사업소 소유형태 소 재 지 구 분 기    초
장부가액 당기증감 당기상각 당기말
장부가액 비  고
증가 감소
생 산
부 문 자가보유 안산시 단원구
신길동 1122-3 외   자동기록   장치 외 2,714,280 2,374,393 - 1,954,733 3,133,940 -
관 리
부 문 자가보유 종로구 원남동
66-21 외 책상 외 4,203,440 1,499,811 2,875 2,722,413 2,977,963 -
합           계 6,917,720 3,874,204 2,875 4,677,146 6,111,903 -

4. 매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 : 천원)
사업부문 매출유형 품 목 제 46 기 제 45 기  제 44 기 
의약품 제  품 겔포스M 외 수 출 3,417,161 2,994,020 1,705,717
내 수 14,203,595 12,135,465 14,404,300
계 17,620,756 15,129,485 16,110,017
시 나 롱 수 출 - - -
내 수 14,226,399 15,578,372 16,993,016
계 14,226,399 15,578,372 16,993,016
아스트릭스 수 출 - - -
내 수 12,779,005 13,274,740 11,141,077
계 12,779,005 13,274,740 11,141,077
기    타 수 출 13,766,471 7,711,651 6,023,808
내 수 114,637,636 98,776,725 98,780,699
계 128,404,107 106,488,376 104,804,507
소    계 수 출 17,183,632 10,705,671 7,729,525
내 수 155,846,635 139,765,302 141,319,092
계 173,030,267 150,470,973 149,048,617
상  품 메게이스현탁액 수 출 - - -
내 수 8,352,132 10,000,608 11,878,276
계 8,352,132 10,000,608 11,878,276
혈액투석여과기 수 출 - - -
내 수 5,949,945 5,283,758 5,250,196
계 5,949,945 5,283,758 5,250,196
볼루벤주 수 출 - - -
내 수 5,349,665 4,845,324 4,065,300
계 5,349,665 4,845,324 4,065,300
기   타 수 출 1,138,575 2,542,123 1,015,677
내 수 57,091,719 31,387,660 16,397,818
계 58,230,294 33,929,783 17,413,495
소   계 수 출 1,138,575 2,542,123 1,015,677
내 수 76,743,461 51,517,350 37,591,590
계 77,882,036 54,059,473 38,607,267
용  역 임대수입금 외 수 출 - - -
내 수 21,903,151 22,652,399 12,887,966
계 21,903,151 22,652,399 12,887,966
합       계 수 출 18,322,207 13,247,794 8,745,202
내 수 254,493,247 213,935,051 191,798,648
계 272,815,454 227,182,845 200,543,850

※ 제46기 매출에는 매출할인 (-)4,482,850천원 및
                                      반품추정매출 (-)488,310천원 미반영.

   제45기 매출에는 매출할인 (-)4,476,631천원 및

                                       반품추정매출 553,256천원 미반영.
   제44기 매출에는 매출할인 (-)3,654,517천원 및
                                       반품추정매출 611,280천원 미반영.

 

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

구     분 MKT팀 SAMS실 영업본부 합    계
인원(명) 25 29 450 504

※ 세부조직도는 Ⅱ. 사업의 내용 중 나. (5) 조직도 참조.

 

(2) 판매경로

 1) 내수의 경우
    ·공장→창고→병ㆍ의원, 약국→소비자
    ·공장→창고→도매상→병ㆍ의원, 약국→소비자
 2) 수출의 경우
    · L/C입수→공장출고→물품선적→B/L입수(선사)→수입상→NEGO(대금수령)
(3) 판매방법 및 조건

  1) 내수의 경우
     ·병ㆍ의원, 약국, 도매상에 현금, 어음 및 카드판매
  2) 수출의 경우
     ·신용장에 의한 판매(L/C BASE)
     ·구매승인서에 의한 판매

(4) 판매전략

  1) 프로젝트를 통한 Core품목 집중 : 시나롱, 아스트릭스, 메게이스 등 11개
    Core제품별로 프로젝트를 진행하고 마케팅 비용도 집중할 계획임.
  2) 우수거래처 확보 및 관리 강화(약국 및 도매) : 거래처 판촉정책의 일원화 및
    거래처 집중화를 통해 우수거래처 확보를 늘리고 영업효율을 높임.

 

5. 시장위험과 위험관리
주요 금융기관과의 지속적인 외환정보수집을 통하여 환차손예방에 적극 대응하고 있습니다.

 

6. 경영상의 주요계약 등

지   역 회     사     명 계 약 형 태 계     약     내     용
JAPAN  RYUKAKUSAN(용각산) 기술제휴, 완제품수입  용각산, 용각산쿨, 목캔디
 KYUSHIN(구심) 기술제휴, 원료수입  구심, 구심골드액
 MEIJI SEIKA 〃  메이액트,
 다우노루비신(원료수입)
 KOWA 〃  카리테이커
 TSUMURA 〃  라모르Q
 YUSKIN 〃  뉴유스킨-A 크림, 리카-A
 UCB JAPAN 〃  시나롱(원료수입),
 스토가(반제수입)
 ROHTO 완제품수입  EYE DROP
 KOTOBUKI 기술제휴  안집토
NIPPON ZOKI 기술제휴, 완제품수입  뉴로트로핀
TAIWAN  생춘당 완제품수입  맨담네오한방첩부제
 SUNDER BIOTECH 완제품수입  혈액회로
USA  BRISTOL MYERS SQUIBB 기술제휴, 완제품수입  메게이스, 맥시핌, 듀리세프등
EUROPE  BOEHRINGER INGELHEIM 기술제휴, 원료수입  겔포스, 포스겔
 BELLCO 의료기기 소모품수입  인공신장기, 혈액여과기 등
 ALMIRALL 기술제휴
원료 및 반제수입  원료수입: 에바스텔, 크레보릴
 반제수입: 리노에바스텔
 BOOTS HEALTHCARE 기술제휴  솔박타
 NOVARTIS 〃  카디옥산
 EURORESEARCH 부자재수입  perisis, periplus, tube 
 AMCOR 부자재수입  겔포스 필름 수입
AUSTRALIA  HOSPIRA 기술제휴  ASTRIX, ERYC 등
CANADA  MEDIONICS 완제품수입  투석기(easy care)

7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

신약개발 및 신제품개발을 위한 연구개발 활동은 1982년에 설립된 중앙연구소를 중심으로 꾸준히 추진되고 있는데, 신물질인 고혈압치료제등의 신약개발과 항암제 등 신제품 개발을 의욕적으로 추진중이며 2009년에는 16,478백만원의 연구개발비를 투자하였습니다.
중앙연구소 산하에 합성연구팀, 제제연구팀, 약리독성연구팀, 생명공학연구팀 등과 연구지원팀으로 구성되어 있습니다.
연구원은 박사 4명, 석사 41명, 학사 12명, 기타 7명 총 64명이 연구활동에 종사하고 있습니다.

 

(2) 연구개발비용

(단위 : 원)
과       목 제 46 기 제 45 기 제 44 기 비 고
원  재  료  비 893,376,009 615,519,417 524,167,909 -
인    건    비 4,841,385,962 4,628,776,035 2,425,051,030 -
감 가 상 각 비 631,849,386 552,423,166 523,617,706 -
위 탁 용 역 비 7,201,814,740 2,838,357,848 1,852,548,762 -
기            타 2,909,381,261 2,872,024,034 1,495,069,557 -
연구개발비용 계 16,477,807,358 11,507,100,500 6,820,454,964 -
회계처리 판매비와 관리비 16,477,807,358 11,507,100,500 6,820,454,964 -
연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷매출액×100] 6.2% 5.2% 3.5% -

 

나. 연구개발 실적

(1) 고지혈증 치료제 아스피린 + 심바스타틴 복합제 개발
  * 연구기간: 2006년 5월 ~ 2010년 계속 진행 예정
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 제제연구 완료, 임상/효능시험 진행

(2) 소화기용계 치료제 모사프라이드 개발
  * 연구기간: 2006년 1월 ~ 2009년 12월
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 자체 기술로 원료합성 성공, 제제연구 완료,
     허가진행 중, 품목허가완료, 신제품 발매예정

(3) 항당뇨제 피오글리타존 개발
  * 연구기간: 2006년 3월 ~ 2010년 계속 진행 예정
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 자체 기술로 원료합성 성공, 품목허가 진행중
     신제품 발매 예정

(4) 불면증 치료제 졸피뎀 신제형 개발
  * 연구기간: 2006년 1월 ~ 2010년 계속 진행 예정
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 제제연구 진행 완료, 허가진행 중, 신제품 발매 예정

(5) 고혈압 치료제 로살탄 복합제 개발
  * 연구기간: 2006년 8월 ~ 2009년 7월
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 자체 기술로 원료합성 성공, 제제연구 완료,
     신제품 발매

(6) 신규 항암 주사제 도세탁셀 개발
  * 연구기간: 2007년 3월 ~ 2009년 5월
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 안정성이 개선된 신규 조성의 항암 주사제 국내
     최초 제품 개발, 국내1st 품목허가 완료, 신제품 발매 예정

(7) ARB계 신규 고혈압 치료제 신약개발
  * 연구기간: 2004년 8월 ~ 2010년 계속 진행 예정
  * 연구기관: 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과: 자체 기술로 ARB계 신규 고혈압치료제인
     Fimasartan 개발, 제제연구 완료, 임상 IIb/임상III상 완료, 신제품 발매 예정

(8) ARB(FMS) + HCTZ 항고혈압 복합제 신약개발
  * 연구기간 : 2007년 1월 ~ 2010년 계속 진행 예정
  * 연구기관 : 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과 : 자체기술로 개발 중인 ARB계 신규 혈압강하제에
     이뇨제를 복합하여 더 우수한 혈압강하효과를 보임. 제제연구 완료, 전임상
     독성연구 진행중. 2010년내 임상III상 진행예정

(9) ARB + CCB 항고혈압 복합제 신약개발
  * 연구기간 : 2008년 7월 ~ 2010년 계속 진행 예정
  * 연구기관 : 보령제약 중앙연구소
  * 연구결과 및 기대효과 : ARB계 신규혈압강하제에 CCB를 복합하여 더 안전
     하고 우수한 항고혈압복합제 개발. 약효약리원료 제제연구, 전임상 독성연구 진       행중

(10) 천식치료제 몬테루카스트 제제 개발
   *  연구기간 : 2008년 1월 ~ 2010년 계속 진행 예정
   *  연구기관 : 보령제약 중앙연구소
   *  연구결과 및 기대효과 : 자체 기술로 원료합성, 제제연구 진행중,
       신제품 발매 예정

(11) 항불안치료제 부스파 신규제제 개발
   *  연구기간 : 2008년 1월 ~ 2010년 계속 진행 예정
   *  연구기관 : 보령제약 중앙연구소
   *  연구결과 및 기대효과 : 제제연구 완료, 신제품 발매 예정

(12) 정신병치료제 신규제형 개발
   *  연구기간 : 2009년 4월 ~ 2010년 계속 진행 예정
   *  연구기관 : 보령제약 중앙연구소
   *  연구결과 및 기대효과 : 복용편의성을 개선하기 위해 제제연구 진행중

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

가. 외부자금조달 요약표

[국내조달] (단위 : 원)
조 달 원 천 기초잔액 신규조달 상환등감소 기말잔액 비고
은           행 3,430,000,000 9,502,648,782 4,593,857,551 8,338,791,231 -
보  험  회  사 - - - - -
종합금융회사 - - - - -
여신전문금융회사 - - - - -
상호저축은행 - - - - -
기타금융기관 - - - - -
금융기관 합계 3,430,000,000 9,502,648,782 4,593,857,551 8,338,791,231 -
회사채 (공모) - - - - -
회사채 (사모) - - - - -
유 상 증 자 (공모) - - - - -
유 상 증 자 (사모) - - - - -
자산유동화 (공모) - - - - -
자산유동화 (사모) - - - - -
기           타 - - - - -
자본시장 합계 - - - - -
주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금 - - - - -
기           타 - - - - -
총           계 3,430,000,000 9,502,648,782 4,593,857,551 8,338,791,231 -

※ 신규조달금액은 한도대출(당좌대출, 종통대출) 5,193,597,260원 및 USANCE차입 4,309,051,522원 발생했고, 상환금액은 유동성 장기부채 상환Schedule에 따른 분할 상환금액(시설대출 : 920,000,000원, 기술대출 200,000,000원) 및 USANCE 3,473,857,551원의 결제 임.