화천기공

 

II. 사업의 내용

 

(1) 산업의 특성 및 동향

 

①공작기계 산업의 특성 및 동향
  흔히 공작기계를 일컬어 기계를 만드는 기계라고 합니다. 그만큼 기계공업의 기초가 되는 중요한 기계가 공작기계입니다. 일반적으로 소비재 제품이 아닌 산업의 기초가 되는 생산재를 생산하는 자본재 산업이다 보니 주요 수요층은  제조업체로 한정되어 있습니다. 즉 기업의 설비 투자가 주 수요원입니다. 따라서 경기 변동에 매우 민감할 뿐만 아니라 경기 선행의 특징을 지니고 있습니다.
 
 최근 공작기계 시장은 고가장비 시장의 장기적인 수요 감소로 Standard형 장비와 저가형 장비의 가격경쟁력 확보업체가 주도하고 있지만 향후에는 비절삭시간단축을 통하여 생산성 향상을 추구하는 복합장비와 고속, 고정밀 장비개발 능력이 시장을 주도할 것으로 전망되며, 여기에 제품 Reliability 확보와 원가경쟁력도 시장을 주도하는 핵심 Factor가 될 것입니다.
 
② 주물산업의 특성 및 동향
 주물산업은 자동차용 부품, 공작기계, 산업기계 등 산업전반에 걸친 주요 소재로서 산업성장과 밀접하게 관련있는 소재산업입니다.
 고철 및 선철 등을 전기로에서 용해하여 주물사로 사처리된 틀속에서 일정시간 동안 주물을 냉각시킨 후 산업에서 필요로 하는 각종의 소재들을 생산해내는 산업입니다.

 

(2) 산업의 성장성

①공작기계 산업의 성장성

   2009년은 2008년 4분기 Global 금융위기 여파로 인한 세계경제의  침체로 인하여생산 1조8,152억원, 수주 1조9,123억원으로 모든 부문에서 전년대비 감소를 기록하였으나, 3/4분기 이후에는 정부의 재정지출 확대 효과와 국내 자동차 및 전기/전자 업종의 국내 설비투자의 회복으로 4/4분기에는 비교적 뚜렷한 증가세를 나타내며 감소를 다소 완화시키고 있습니다.
 수주는 전년동기대비 29.5% 감소한 1조 9,123억원을 기록하였습니다. 내수수주는 1조1,708억원으로 전년대비 12.7% 감소했지만, 2009년 1월 최저치를 나타낸 이후 점진적인 증가세를 보이다 9월 이후 4개월 연속 전년동월대비 증가세로 전환됐습니다. 수출수주는 전년동기대비 44.2% 감소한 8,045억원을 기록하였습니다.  이는 유럽, 미국, 아시아 등 해외시장 전지역에서 글로벌경기 침체가 지속됨으로 인해 수출수주가 큰폭으로 감소한 영향이 있습니다. 그러나, 세계경제는 선진국을 중심으로 생산과 수출이 개선되면서 완만한 경기 회복세를 보이고 있으며, 전기/전자업종을 중심으로 일반기계류, 금속제품 등 대부분 업종에서 큰 폭의 증가세를 나타내고 있습니다.
  생산은 전년동기대비 24.8% 감소한 1조8,547억원을 기록하였습니다. 이는 자동차산업 및 조선업종의 전반적인 설비투자 부진 및 수출수주 감소가 주요 요인이였습니다.
지난 4/4분기를 변곡점으로 수주/생산이 완만한 상승세를 이루고 있습니다. 내수는 자동차산업의 6단변속기 출시에 따른 시설투자 증가로 빠른 증가세를 유지하고, 조선업종을 제외한 일반기계, 전기전자 등 모든 분야에서 상승세를 타고 있습니다. 수출은 선진국을 중심으로 완만한 상승세를 보여주고 있습니다.

② 주물 산업의 성장성
주물산업은 70년대초 정부의 중화학공업 육성정책과 더불어 꾸준히 성장하여 왔으며, 70년대초 약 2만톤에 불과하던 국내 주물생산량이 90년대초에는 1백만톤을 초과하는 성장을 이루어 내어 생산량에서 세계 중상위권에 진입하게 되었습니다.
  특히, 주물산업은 자동차용 주물부품, 선박용 엔진주물, 산업기계 및 공작기계의 주요 소재로서 관련산업의 성장이 지속되는한 주물산업 또한 동반 성장할 것입니다.
 그리고 저열팽창주철 및 내식주철 등 다양한 고부가가치 주물생산으로 인하여 주물산업의 영역이 확대되고 있습니다.

 

(3) 경기변동의 특성

 

①공작기계 산업의 경기변동의 특성

  공작기계산업은 제조산업 경기와 자동차산업 경기를 비롯한 전방산업의 수요 변동에 따라 크게 영향을 받는 분야로서 전반적인 국내경기 상황, 정부의 사회간접자본 투자정책과 해외 경제동향등에 따라 수요가 좌우됩니다. 또한 환율변동에 의하여 국가별 가격 경쟁력이 결정되므로 최대 소비 시장인 미국의 달러화와 유럽의 EURO화 그리고 당사의 경쟁업체가 집중된 일본의 엔화 추세에 민감한 반응을 보이는 특성을 가지고 있습니다.

 

② 주물 산업의 경기변동의 특성

 주물산업은 장치산업임과 동시에 노동집약적인 산업의 특성상  수요변동에 따라 직접적인 영향을 받는 사업분야로, 수요산업의 설비투자에 의해 좌우되므로 경기변동에 따른 기복이 있고, 경기 하강시에는 선행성을 보이며, 경기 상승시에는 후행성을 나타내는 특성을 지니고 있습니다.

(4) 경쟁요소

 

①공작기계 산업의 경쟁요소

  국내 공작기계 시장은 국내의 3대 제조회사(위아, 두산인프라코어, 화천)가 시장을주도하고 있으며 일부 일본, 독일 제조회사등의 수입제품이 있으나 그 범위가 미약하여 시장에 영향을 미치지는 못하고 있습니다. 업체간에는 특화된 기술력을 바탕으로 한 품질, 판매망 및 A/S등이 주요 경쟁요인으로 꼽히고 있습니다.

 

② 주물 산업의 경쟁요소

 주물분야는 장치산업임과 동시에 노동집약적인 산업이므로 대기업의 참여는 현실적으로 어려우며, 재무구조가 취약한 중소기업체 또한 시장진입이 어려운 산업입니다.
 주물산업이 노동집약적이지만, 기술력과 경험을 바탕으로 하지않고는 사업영위가 곤란한 산업입니다. 그러므로 정밀주조나 대형물주조는 전문업체만이 할수 있는 분야이고 특별한 기술을 요하지 않는 발란스용 주물등은 영세주물업체에서 저가에 납품되고 있습니다.
 과거 경제구조하에서는 구매처의 선택이 가격위주의 선택이었으나, 점차적으로 가격위주에서 품질과 납기를 준수할 수 있는 신용있는 기업을 찾는 추세로 변해가고 있습니다.

(5) 자원조달상의 특성
 공작기계 산업의 주요 원재료는 주요 핵심부품류를 제외한 대부분의 부품이 국산 공급이 가능한 상태이며, 핵심부품류중에서는 Controller, E/L BOX 및 Ball Screw의 상당부분을 일본제품에 의존한 형태를 보이고 있지만, 국제 경쟁력의 확보를 위해이들 핵심 부품의 국산화를 적극 추진하고 있으며,  또한  Global Outsourcing 및 Global Standard에 의한 Model간 부품 표준화를 통하여 절대 부품수를 감축하여 원가 경쟁력을 높여가고 있습니다. 

(6) 관련법령 또는 정부의 규제 등
  대일지역 수입규제 조치인 수입선 다변화 제도가 1999년 6월말에 전면 폐지 되어 2001년부터는 일본 등 유명브랜드의 수입이 본격화되고 있는 가운데 현재 추진중인 일본과의 자유무역협정 체결에 따른 내수 시장의 일본 중고제품 수입등에 대한 대책이 필요한 실정입니다. 또한, WTO체제의 출범 이후 수출 기회가 증대되는 한편,선진유명브랜드 제품의 국내진출이 확대되고, 환경, 공정경쟁, 기술 등 무역과 관련된 새로운 통상이슈들이 대두될 것으로 보이며 이에 대해 품질향상, 원가절감 등 제품전반에 대한 경쟁력 향상이 필요합니다. 또한 A/S 강화 등 영업력 배양을 통한 대비가 필요할 것으로 예상되며, 외국 경쟁사와의 업무제휴를 통한 틈새시장 공략 등의 전략이필요합니다.

 

나. 회사의 현황

(1) 영업개황

 

① 금속공작기계부문

  공작기계 산업은 산업 및 수요의 특성상 공작기계를 생산하는 업체는 다품종 소량생산체제를 유지하기 때문에 일반 제조업체에 비해 규모가 작고 다수 업체가 난립한 형태를 보이고 있지만, 생산액 규모에서는 대기업군인 3대 제조회사(위아, 화천, 두산인프라코어) 중심의 과점체제를 형성하고 있습니다.

 당사는 CNC선반, CNC밀링, 머시닝센터 및 자동화라인등을 생산/판매하고 있습니다. 수요자의 요구에 부응하기 위하여 고속, 복합형 정밀 가공용 장비 및 Internet Network을 활용한 Cyber Technology 장비등 다양한 고성능 장비 개발에 노력을 기울이고 있습니다. 이러한 연구기술개발로 저가의 고품질, 고성능 제품등의 개발을 통하여 매출성장을 기록하고 있습니다.
  또한,  당사는 매출 확대를 위하여 다양한 전시회에 참가하였습니다. 2009년 3월 개최된 『IMK 2009 국제금형 및 관련 기기전』에 출품하였으며, 9월에는 이탈리아 밀라노에서 개최된 EMO 2009에 참가하였습니다. 이러한 전시회 참가를 통하여 화천제품의 우수성 및 꾸준한 연구개발의 성과를 보여 주었습니다.
비록, 2009년은 세계적인 경기침체로 인하여 매출부문에서 큰폭의 감소를 나타냈으나, 2010년에는 경제형 부품가공기의 양산이 이루어져 매출증대에 큰 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다. 경제형 부품가공기란 가격 대비 최고 성능, Compact Machine Size, Easy Production, 친숙한 C형 구조등의 특징을 가진 기계를 말합니다.
 2010년에는 국내 자동차산업에 6단변속기 관련 시설투자가 지속적으로 이루어질 것으로 보이며 이로 인하여 국내는 2009년대비 30%정도의 매출증대가 이루어 질것으로 예상됩니다. 반면, 수출시장은 해외경기의 저점은 지났으나 불확실성의 상존으로 전년보다 10%정도 증가할 것으로 예측됩니다.

②소재사업부문
  1977년 주물 전문업체로 창업하여 공작기계사업부문과 함께 성장해온 사업부문으

로서 공작기계제작부문과 직접 연결되어 원소재에서부터 완제품에 이르는 모든 공정시스템을 갖추고 있습니다. 따라서 원재료인 주물에서부터 완벽한 품질관리를 기함으로써 뛰어난 품질을 인정받아 고유 브랜드로 세계시장에서 주목을 받으며 당당히 경쟁을 펼치고 있습니다. 주요 생산품으로는 공작기계용 주물, 자동차 관련 주물, ROBOT 주물등이 있습니다.
   특히, 2006년부터는 기술력을 바탕으로 고부가가치 제품인 저열팽창주철을 세크론, 내식주철을 우진에 판매하는 등 기존 제품보다는 고부가가치 제품판매 및 생산에노력하고 있습니다. 그리고, 생산의 80%이상을 일본의 FANUC, KAWASAKI, NACHI등에 수출하는등 생산과 판매에 대하여 다변화를 시도하고 있습니다.
  특히, 당사는 생산품의 80%를 일본으로 수출하고 있습니다. 하지만 세계경기 침체의 영향으로 매출이 큰 폭으로 감소하였습니다.

 

(나) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 기업활동 및 제품과 제조공정의 특징, 시장 및 판매방법의 특징등을 고려하여다음과 같이 사업부문을 구분하였습니다.

      ① 공작기계부문 : 금속공작기계부문
      ② 주물부문 : 소재사업부문

 

(2) 시장점유율

2009년 국내시장에 있어서의 당사 생산품목을 기준으로 한 시장점유율은 다음과 같습니다.
[최근 5개년도 공작기계업체 시장점유율 현황]

회   사   명 2009년 2008년 2007년 2006년 2005년
화천기공(주) 20.9 21.2 21.3 16.0 19.0
두산인프라코어(주) 30.6 33.3 40.0 26.0 29.0
위아(주) 36.3 38.5 38.7 45.9 41.0
두산메카텍(주)
 - - 12.1 11.0
기타 12.2 7.0 - - -

▶ 한국공작기계공업협회자료를 근거로 산출한 각 경쟁사별 출하액 및 점유율은 당       사 생산품목을 기준으로 당사에서 작성한 것임.
▶ 두산메카텍(주)의 공작기계부문은 2007년 1월 1일부로 두산인프라코어에 합병되     었습니다.

 

(3) 시장의 특성

 공작기계 산업은 크게 절삭가공과 성형가공 부분으로 분류되며, 그  활용분야는 주로 자동차, 반도체, 항공기, 선박을 포함한 기계류의 부품제작에 활용되는  고부가가치를 창출하는 산업입니다. 또한, 제조업의 설비투자 동향에 민감하게 영향을 받고 있으며 일반기계산업, 전기전자 및 통신반도체 제작기계의 기반이 되는 관계로 업종관련 지수에 선행하며 특히 자동차관련 산업에 큰 영향을 받습니다.
  현재 공작기계 산업은 크게 두가지 흐름을 들 수 있습니다. 첫째, 대기업 중심의 시장재편으로 대량생산체제를 바탕으로 저가형 T/C등을 판매하는 것을 들 수 있습니다. 둘째, 당사와 같은 전통적인 전문공작기계 생산업체들은 고도의 기술력(Hi-Technology)과 이러한 기술력을 바탕으로 형성되는 틈새시장(Niche Market)등을 들 수 있습니다. 또한, 특화된 기술력을 바탕으로 한 품질, 판매망 및 A/S등이 주요 경쟁요인으로 대두되고 있습니다.
 따라서 공작기계에 대한 소비자들의 인식이 가격보다 품질과 성능으로 바뀌면서 공작기계업체의 양극화현상이 보다 심화될 것으로 보입니다. 결과적으로 기술력과 품질을 동시에 겸비한 업체가 향후 시장에서 주도적인 역할을 할 것으로 보입니다.
 세계공작기계 생산은 일본이 최고의 생산국 위치를 확고히 하고 있으며  USER의 요구에 부응하는 소형, 저가형, 단순기능형 제품을 개발하여 공작기계 최대시장인 미국, 유럽 및 동남아 시장을 공략하여 가격경쟁력을 높이고 있습니다. 대부분의 공작기계 제조 국가들과 마찬가지로 국내업체들도 수출에 상당한 비중을 두고 있어 이에 대한 영향력이 높은 실정입니다.

 

(4) 조직도

 

이미지: 화천기공(주) 조직도
화천기공(주) 조직도
 

2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)
사업부문 매출유형 품   목 구체적용도 주요상표등 매출액(비율)
금속공작
기계부문 제품매출 C  N  C  선  반 금속절삭가공 HWACHEON 23,626 ( 25.8%)
CNC밀링및 MC " " 55,910 ( 61.1%)
부품매출 부              품 공작기계부품 " 2,013 (   2.2%)
소          계 81,549 ( 89.1%)
소재사업
부      문 상품매출 주             물 주물제작 HWACHEON 111 (   0.1%)
제품매출 주             물 " " 9,832 ( 10.8%)
소  계 9,943 ( 10.9%)
합              계 91,492 (100.0%)

 

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 백만원)
품 목 제 33 기 제 32 기 제 31 기
금속공작
기계부문 HI - TECH Series 44,526 44,526 42,406
HI - ECO Series 78,379 78,379 71,254
TTC Series 104,907 104,907 95,370
VT - Series 130,668 130,668 122,120
SIRIUS Series 130,956 130,956 124,720
CUTEX - Series 36,552 36,552 34,161
M2 - Series 209,185 209,185 195,500
소재사업부문 주        물(원) 2,458 2,223 1,747

※ 금속공작기계부문은 국내판매가를 기준으로 작성하였습니다.

 

(1) 산출기준

① 공작기계에 대해서는 각 제품 Series별로 합산하여 다음과 같은 산식으로 계산하였습니다.

계산식 : 가중평균가격 = 각 제품Series별 제품판매기준가액÷각 제품Series별 제품수

② 소재사업부문에 대해서는 다음과 같은 산식으로 계산하였습니다.
계산식 : 가중평균가격 = 2009년 주방품매출액÷주방품매출중량

 

다. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원,%)
사업부문 매입유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
금속공작
기계부문 원재료 CONTROLLER SET CNC선반 및 밀링, M/C제작 19,571 ( 33.4%)
 
" 주물류 " 6,734 ( 11.5%)
 
" 외주 ASS'Y품 " 6,719 ( 11.5%)
 
" 기타 " 20,974 ( 35.7%)
 
소             계
 53,998 ( 92.1%)
 
소재사업
부      문 상품 STOPPER 외 주      물 86 (  0.2%)
 
원재료 선철외 주물제작 4,524 (  7.7%)
 
소             계
 4,610 (  7.9%)
 
합                   계
 58,608 (100.0%)
 

※ 원재료 중 총매입액의 5%미만인 품목과 저장품은 기타로 통합하여 작성하였습니다.

 

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(단위 : 천원)
품 목 제 33 기 제 32 기 제 31 기
CONTROLLER SET 29,653 21,103 15,170
E/L BOX 1,807 1,724 1,889
PRESS 42 41 36
외주 ASS'Y품 1,122 1,140 1,138
고철(원) 452 595 347

 

(1) 산출기준

원재료 매입단가의 산정방법 중 도표에 제시된 각 원재료별 단가는 단순평균에 의한 단가를 이용하였습니다. 단순평균에 의한 단가는 각 사업연도별 매입액을 각 사업연도별 매입수량으로 나누어 계산한 것입니다.

 

(2) 주요 가격변동원인

① 당사의 주요 원재료인 CONTROLLER SET는 한국화낙에서 엔화 BASE를 원칙으로 단가를 적용하기 때문에 환율의 영향을 받으며, 기타의 수입품의 경우도 특정 상환율의 영향을 받고 있습니다.
② 고철가격은 세계경기침체에 따른 고철소비량 감소에 따라 국내수급가격이 감소하였습니다.

 

3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거
 공작기계사업부문은 조립 작업일수와 1일 작업시간을 기준으로 "시간당 생산액 X 평균작업시간 X 작업일수 "의 방법 , 소재사업부문은 전기로 용해시간 및 용해량을 기준으로하여 "시간당 전기로 생산량 X 평균작업시간 X 작업일수"로 생산능력을 산출하였습니다.
 2009년 생산능력은 생산금액을 기준으로 총 133,972백만원입니다. 각 부문별 최대작업일수 기준이며, 작업시간은 일 9시간씩 적용하였습니다. 또한 작업일수는 각 부문별로 분기 총 작업시간을 1일 9시간으로 나누어 역산하였습니다.

나. 생산실적 및 가동률
 당사의 2009년 공작기계사업부문 생산실적은 75,251백만원으로 전년동기대비 28,331백만원(27.4%) 감소하였습니다. 이는 금융위기 후 글로벌 경기침체의 영향으로 수출이 감소되었기 때문입니다.

  소재사업부문 생산실적은 10,871백만원으로 전년동기대비 8,368백만원(43.5%) 감소하였습니다. 이는 주요 수출국인 일본업체의 수주감소의 영향이  주된 원인으로 분석됩니다.

한편, 2009년 분기별 생산실적을 비교하면 다음과 같습니다.

 (단위 : 백만원)
구분 1분기 2분기 3분기 4분기 계 비고
공작기계부문 19,992 16,463 18,659 20,137 75,251
 
소재사업부문 2,296 2,236 2,563 3,776 10,871
 
계 22,288 18,699 21,222 23,913 86,122
 

위에서 보는 바와 같이 2분기를 저점으로 조금씩 증가세를 보여주고 있습니다.

다. 생산설비의 현황 등

[자산항목 : 토지] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 8,812
 
 
 8,812
 
소 계 8,812
 
 
 8,812
 
소재사업
부     문 자가 광주시
 3,387
 
 
 3,387
 
소 계 3,387
 
 
 3,387
 
합 계 12,199
 
 
 12,199
 

 

[자산항목 : 건물] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 10,019 9
 (396) 9,632
 
소 계 10,019 9
 (396) 9,731
 
소재사업
부     문 자가 광주시
 2,162
 
 (97) 2,065
 
소 계 2,162
 
 (97) 2,089
 
합 계 12,181 9
 (493) 11,697
 

 

[자산항목 : 구축물] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 794
 
 (92) 702
 
소 계 794
 
 (92) 702
 
소재사업
부     문 자가 광주시
 184
 
 (16) 168
 
소 계 184
 
 (16) 168
 
합 계 978
 
 (108) 870
 

 

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 5,662 364 (52) (1,732) 4,242
 
소 계 5,662 364 (52) (1,732) 4,242
 
소재사업
부     문 자가 광주시
 458 18
 (148) 328
 
소 계 458 18
 (148) 328
 
합 계 6,120 382 (52) (1,880) 4,570
 

 

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 124 5 (7) (61) 61
 
소 계 124 5 (7) (61) 61
 
소재사업
부     문 자가 광주시
 2
 
 (1) 1
 
소 계 2
 
 (1) 1
 
합 계 126 5 (7) (62) 62
 

 

[자산항목 : 공구와기구] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 1,824 552
 (713) 1,663
 
소 계 1,824 552
 (713) 1,663
 
소재사업
부     문 자가 광주시
 304 53
 (100) 257
 
소 계 304 53
 (100) 267
 
합 계 2,128 605
 (813) 1,920
 

 

[자산항목 : 비품] (단위 : 백만원)
사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말장부가액 비고
증가 감소
금속공작기계부분 자가 광주시
 440 9
 (128) 321
 
소 계 440 9
 (128) 321
 
합 계 440 9
 (128) 321
 

 

4. 매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 : 천원)
사업부문 매출유형 품 목 제 33기 제 32기 제 31기
금속공작
기계부문 제   품 CNC
선 반 수 출 9,104,122 50,162,529 39,903,440
내 수 14,521,586 16,199,413 18,229,921
합 계 23,625,708 66,361,942 58,133,361
CNC
밀링및
M/C 수 출 4,937,332 3,541,330 2,110,222
내 수 50,972,481 53,668,697 60,144,032
합 계 55,909,813 57,210,027 62,254,254
부  품 수 출 988,496 1,396,454 812,589
내 수 1,024,554 979,396 2,355,925
합 계 2,013,050 2,375,850 3,168,514
상   품 CNC
선 반 수 출 - - 186,642
내 수 - - 710,000
합 계 - - 896,642
소재사업
부     문 상   품 주  물 수 출 105,521 2,581,353 2,111,115
내 수 5,005 176,045 842,765
합 계 110,526 2,757,398 2,953,880
주방품 주  물 수 출 8,538,462 16,079,373 11,985,187
내 수 1,293,588 4,004,663 3,466,278
합 계 9,832,050 20,084,036 15,451,465
합 계 수 출 23,673,933 73,761,039 57,109,195
내 수 67,817,214 75,028,214 85,748,921
합 계 91,491,147 148,789,253 142,858,116

나. 판매경로 및 판매방법 등

 

(1) 판매조직

가. 국내판매
당사는 판매회사인 화천기계공업(주)에게 국내 판매 라이센스(물품공급 및 총판계약)에 의해 독점공급하여 판매하며, 화천기계공업(주)는 영업부 1개,  3팀,  5지점, 7개 사업소, 17개 대리점을 통해 영업활동을 합니다.
소재사업부문은 자체 판매망을 통하여 영업활동을 하고 있습니다.

나. 해외판매

공작기계는 미주지역은 미국법인(HMA), 유럽지역은 독일법인(HME), 아시아지역 및 기타지역은 싱가폴법인(HAP)를 통하여 영업활동을 하고 있습니다.
소재사업부문은 자체 판매망을 통하여 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

 

가. 생산
① 금속공작기계부문
    주문 및 계획생산에 의하여 국내와 수출로 구분되어 판매되고 있습니다.

② 소재사업부문

    주문제작에 의하여 국내와 수출로 각각 판매되고 있습니다.

나.판매경로

① 금속공작기계부문

(가) 국내 : 판매회사인 화천기계공업(주)가 물품총판계약(판매라이센스)에 의해 독점                공급받아 영업팀, 직할사업소와 대리점을 통해 판매하고 있습니다.
(나) 수출 :유럽지역은 독일현지법인(HME), 미주지역은 미국현지법인(HMA), 아시아지역 및 기타지역은 싱가폴법인(HAP)을 통해 판매를 하고 있습니다. 판매조건은 L/C, T/T, D/A, CAD, LOCAL 방식에 의하여 이루어지고 있습니다.

② 소재사업부문

(가) 국내 : 당사 내부에 영업기획팀을 두어 각각의 발주업체들과 직접공급 및 판매하                고 있습니다.
(나) 수출 : 당사는 직접판매를 하고 있으며 일본을 주 고객으로 하여 CAD방식으로                   수출하고 있습니다.

 

(3) 판매방법 및 조건

 

① 금속공작기계부문

(가) 제품개발 : 수요자 요구 → TMS → 개발 → 시제품 생산 → 가격결정 → 본격생                        산
(나) 제품생산 : 주문생산, STANDARD기종의 계획생산
(다) 완제품 납품 : 검사완료후 납품처 입고
(라) 대금회수 : 대금결제 조건에 의해 대금회수
(마) 사후관리 : 출고된 제품에 대해서는 일정기간 A/S보장

②소재사업부문

(가) 제품개발 : 수요자 요구 → 개발 → 시제품 생산 → 가격결정 → 본격생산

(나) 제품생산 : 주문생산

(다) 완제품 납품 : 검사완료후 납품처 입고

(라) 대금회수 : 대금결제 조건에 의해 대금회수

 

(4) 판매전략

 공작기계 전문기업으로서의 기술력 및 이미지를 부각시키며 제품개발에서부터 고객의 요구를 반영하며, 철저한 B/S(Befor Service) 및 A/S(After Service)를 통한 사후관리까지 고객 중심 경영전략과 각종 전시회에 참가하여 제품 홍보 및 기업이미지 메이킹 방법을 통한 딜러 발굴 및 중국, 인도 등 신시장 개척을 통한 수출지역 다변화전략을 펼치고 있습니다.

 

5. 수주상황

(단위 : 대,t,백만원)
품 목 품목 수주일자 납 기 수주총액 기납품액 수주잔고
수 량 금 액 수 량 금 액 수 량 금 액
금속공작
기계부문 CNC선반 2009. 1 . 1
-
2009. 12.31 2009. 1 . 1
-
2009. 12.31 332 29,485 271 23,626 61 5,859
CNC밀링및  M/C " " 452 72,860 347 55,910 105 16,950
소재사업
부      문  주물 " " 6,429t 15,423 4,914t 12,080 1,515t 3,343
합                     계 784 117,768 618 91,616 166 26,152
6,429t 4,914t 1,515t

※ 소재사업부문은 공작기계사업부의 주물수주를 포함하여 작성하였습니다. 이는 내부주물이라 말하며 그 부분에 대한 내용은 손익계산서상 타계정대체로 처리하여 반영하였습니다.

 

6. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

  동사는 1989년 9월에 기술개발연구소를 설립하여 진보된 기술의 개발과 신제품 개발을 위해 온힘을 기울이고 있으며, 연구분야는 CNC선반, 머시닝센타, 자동화시스템, 주조기술, 정밀계측 및 제어기술개발 등의 기반기술과 단일부품생산 및 다품종소량생산을 위한 제품제조방식에 대응하기위해 시스템적합성 공작기계, 기능통합형 공작기계 그리고 지능형 공작기계 등과 같이 고생산성을 지향하는 공작기계의 개발을 지향하고 있습니다.

  공작기계부문에서는 고속화기술로 고속주축개발, 고속이송계 개발, 신제어기술 개발, 고정도화 기술로 열변위대책을 위한 설계 및 가공을 위한 신가공기술의 연구개발을 수행하고 있으며 소재사업부문에서는 신소재 연구개발 , 모형제작 , 주조방안설계및 신상품개발등을 위하여 많은 투자와 노력을 하고 있습니다

  기술개발연구소 연구소장은 권영두 대표이사가  1995년 10월 부터 맡고 있으며 1998년 5월 근로자의 날 산업포장을 수상하였습니다.

 

(2) 연구개발비용

(단위 : 천원)
과       목 제33기 제32기 제31기 비 고
원  재  료  비 200,498 2,570,739 882,116
 
인    건    비 2,315,558 2,513,137 2,299,729
 
감 가 상 각 비
 
 
 
 
위 탁 용 역 비 542,513 551,991 63,300
 
기            타 296,893
 512,895
 
연구개발비용 계 3,355,462 5,635,867 3,758,040
 
회계처리 판매비와 관리비 277,252 705,045 294,585
 
제   조   경   비 2,516,056 4,917,197 3,181,845
 
개발비(무형자산) 562,154 13,625 281,610
 
연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100] 3.67% 3.79% 2.63%
 

 

나. 연구개발 실적

 

(1)산학연공동연구개발

기          간 연  구  과  제 연 구 기 관
2007. 6 ~ 2010. 7 부품소재기술개발사업
(고속화요소개발사업) 화천기공(주)외
2007.11 ~ 2009.10 IT/BT대응 초소형5축 미세가공시스템 개발사업
(국제공동연구기술개발사업) "
 
2008.12 ~ 2011. 9 병렬기구 고유연 머시닝센터 개발사업 "
2009.06 ~ 2012. 5 고경도 초정밀 하드터닝 및 연삭 시스템 기술 개발사업 "

(2) 자체기술개발연구

구          분 연  구  결  과 연 구 기 관 
제33기 MC기종  ○ 기술력확보로 시장선점
MC기종  ○ 기술력확보로 시장선점
Option MC기종 적용 ○ 기술력확보로 시장선점
Option MC기종 적용 ○ 기술력확보로 시장선점
제32기 TC기종 ○ 기술력확보로 시장선점
MC기종  ○ 기술력확보로 시장선점
MC기종  ○ 기술력확보로 시장선점
MC기종  ○ 기술력확보로 시장선점
제31기 MC기종  ○ 기술력확보로 시장선점
TC기종 ○ 기술력확보로 시장선점
TC기종 ○ 기술력확보로 시장선점
TC기종 ○ 기술력확보로 시장선점
Option MC기종 적용 ○ 기술력확보로 시장선점
Option MC기종 적용 ○ 기술력확보로 시장선점
Option MC기종 적용 ○ 기술력확보로 시장선점